Voto é Marketing - Alan Kardec Borges

Pesquisa DataVox mostra queda de Agra e crescimento de Cícero. Maranhão é o mais rejeitado

2011-07-01T15:06:00.000-03:00

A pesquisa divulgada pelo Instituto DataVox traz uma surpresa no quadro eleitoral de João Pessoa. Após duas pesquisas (uma em fevereiro e outra em Junho) com a liderança do prefeito Luciano Agra, os números da DataVox mostram uma queda considerável do socialista e ascensão do tucano Cícero Lucena. O instituto realizou 1068 entrevistas, com 95,5% de confiança e margem de erro de 3%. As entrevistas foram realizadas nos dias 27 e 28 de junho.

Na pesquisa, o ex-prefeito Cícero Lucena aparece em primeiro com 18,6%; Maranhão 17,0%; Luciano Agra 10,9%; João Gonçalves 3,4%; Luciano Cartaxo 3,0%; Dr. Anibal 2,6%; Manoel Jr 1,4% e Bira 0,8%. O cenário mostra que a imagem do prefeito Luciano Agra ainda sofre desgaste decorrente das últimas crises do governo Ricardo Coutinho. E que Maranhão, como o mais rejeitado, é a pior alternativa para a Oposição.

No quesito rejeição, quem lidera é o ex-governador Zé Maranhão com 24, 3%, seguido de Cícero Lucena 18,4%; Luciano Agra 10,9%; Manoel Jr 7,6% e por último Luciano Cartaxo 5,6%. Dois resultados interessantes devem ser destacados: o Deputado Luciano Cartaxo, que chegou a um dos cenários com quase 10%; e o índice de rejeição do ex-governador Zé Maranhão, que atingiu o patamar de 24,3%.

Outro dado interessante na pesquisa é que 67% dos pessoenses não sabem de nada que tenha sido feito pelo atual prefeito Luciano Agra, mas ao mesmo tempo cerca de 50% aprovam a sua administração. Por outro lado, 63,8% dizem que não votariam num candidato por influência ou indicação do Governador Ricardo Coutinho.

O prefeito Luciano Agra ainda aparece numa situação confortável, pois dentre os principais candidatos ele é o menos rejeitado e que tem uma popularidade ainda baixa, ou seja, tem um grande potencial de crescimento maior, uma vez que grande parcela da população ainda não associa a gestão à pessoa do Luciano Agra. Também é preciso relativizar os números. Agra é político há alguns meses. Cícero e Maranhão estão na política há décadas.

A aprovação do governo está boa, mas pode melhorar. E deverá ser a principal arma na campanha eleitoral, principalmente na TV. Onde Agra poderá facilmente fazer um paralelo entre os oito anos de gestão de Cícero Lucena e os oitos anos dos PSB. Basta a Agra imprimir a sua marca e realizar obras e ações fundamentais, como a melhoria do trânsito e urbanização dos bairros periféricos.

Pesquisa DataVox mostra queda de Agra e crescimento de Cícero. Maranhão é o mais rejeitado

2011-07-01T15:05:00.000-03:00

Maranhão tenta se beneficiar da imagem de Cássio

2011-05-03T12:47:00.000-03:00

Na política, todo boato é criado com um objetivo. E a união entre Maranhão e Cássio não foge à regra. O boato que está circulando pela imprensa tem um objetivo claro, tentar ressuscitar o ex-governador José Maranhão na política Paraibana. E como tudo que Cássio toca “vira ouro”, Maranhão - estrategicamente - busca se aproximar de Cássio, mesmo que isso seja quase impossível. Só não descarto totalmente a hipótese porque já vi muitos bois voando na política.

Numa tentativa desesperada, Maranhão busca uma associação de imagem que lhe traga algum retorno eleitoral ou subjetivo à sua imagem pública. Visto como rancoroso e perseguidor, o ex-governador e seus aliados começam a plantar boatos de uma união remota, mas não impossível. A tática busca expor um Maranhão diferente, abertos a alianças até mesmo com seu maior adversário. E como aliança política é um campo fértil para a imaginação, muitos começam a acreditar no boato.

Maranhão busca a sobrevivência. Todos nós sabemos que o “Zé” tem um grave problema crônico com a urna eletrônica, nunca consegue vencer uma disputa de verdade. Em 1998, disputou uma eleição sem um adversário forte, na época o contraditório Gilvan freire, ex-cassista, ex-ricardista, ex-socialista e hoje maranhista. Em todas as eleições disputadas “de verdade” Maranhão saiu derrotado. Perdeu para Cássio em 2006 e para Ricardo em 2010. Também não conta a vitória ao Senado, já que também não havia adversário competitivo.

A novela se repete. Assim como o “visionário” Armando Abílio “cantou a bola” da aliança entre Cássio e Ricardo, os maranhistas tentam hoje a mesma tática. Só que de forma desesperada e sem muita lógica. Afinal, o que danado Cássio ganharia rompendo com Luciano Agra e Ricardo Coutinho apenas para eleger seu desafeto político - responsável por sua cassação - prefeito de João Pessoa?

Rômulo Senador

2011-04-27T03:02:00.000-03:00

O que esperar de um político que já foi vereador, presidente da Câmara Municipal de Campina, deputado estadual, presidente da Assembléia Legislativa, deputado federal e agora é vice-governador? Simples: o Senado. Inteligente, Rômulo Gouveia sabe que o projeto de governo que se iniciou com Ricardo Coutinho tende a ter continuidade com Cássio. Ou seja, longos 16 anos. Muito tempo para esperar a chance de governar a Paraíba.

Pensando como um enxadrista profissional é que o gordinho abocanhou o PSD na Paraíba. Partido que, aliás, irá nascer maior do que muitas siglas com décadas de existência. Ele mexeu no tabuleiro com o objetivo de dar o xeque-mate em 2014, candidatando-se ao Senado. E o terreno parece fértil para os planos de Rômulo, uma vez que Ricardo Coutinho não possui um nome estadualizado que tenha capacidade de disputar a vaga. E Cícero? Pergunta o leitor. Cícero Lucena não terá as mínimas condições de reeleger-se senador, pois não contará com o padrinho Cássio Cunha Lima, bom de voto e bom de rima.

Rômulo tem outro trunfo na manga, a dívida de gratidão que Ricardo Coutinho tem por ele. Como todos sabem, Rômulo aceitou ser o vice de Ricardo quando ninguém mais queria se juntar com o socialista. Rômulo abriu mão de uma reeleição garantida de deputado federal e aceitou o desafio. Afinou as canelas de tanto fazer arrastões nos bairros de Campina Grande e convocou a rainha da Borborema para dar um grande salto. Rômulo não foi apenas um vice, foi o vice que juntou João Pessoa e Campina. Um tipo de vice que Maranhão tanto sonhou, mas não conseguiu. O vice que garantiu a “virada” e depois a vitória.

E não para por aí. As eleições de Romero Rodrigues em Campina e Adones em Santa Rita também terão efeitos práticos em 2014. Contando com o êxito dos dois, o vice-governador poderá se candidatar com o apoio de Cássio, Ricardo, Agra e a gigante máquina estadual e sua influência sobrenatural que funciona como força motriz. Quem em sã consciência toparia desafiar um candidato ao Senado com o apoio das três maiores cidades da Paraíba e os grandes líderes do Estado? Efraim Morais? Maranhão? Não acredito.

Por fim, as últimas investidas de Rômulo Gouveia servem como um “cala-boca” em muita gente que dizia que o vice-governador não tinha vida política própria e vivia à sombra de Cássio. Rômulo mostra que tem independência política e é dono do seu destino, sendo hoje um dos grandes quadros da política paraibana. Sabe pensar e agir. Sabe jogar.

"Vencer na política não é tudo: é a única coisa." (Richard Nixon)

Santa Rita 2012: Adones Júnior X Reginaldo Pereira

2011-03-29T13:55:00.000-03:00

A pesquisa contratada pela agência Stratégia e realizada pelo Instituto Opinião mostra que Santa Rita se prepara para uma disputa entre gerações. De um lado, representando um projeto político atrasado e sem nada de novo, está o eterno candidato Reginaldo Pereira com 26, 8%. Do outro lado, o jovem vereador Adones Júnior que surpreendeu e aparece com 12,1%.

A pesquisa mostra uma situação confortável para o vereador Adones, já que Dr. Juca e Ednaldo são considerados aliados e numa eventual coligação podem transferir esses votos. Somado aos votos de Ednaldo e Dr. Juca, Adones ultrapassaria o percentual de Reginaldo Pereira, ficando com 31,2%.

Rejeição

De acordo com a pesquisa, Raquel Maroja é a mais rejeitada com 13,5%; seguida de Reginaldo Pereira com 8,3% ; Ednaldo da Edilicia 4,6% e Dr. Juca 4,6%; Adones é o pré-candidato com menor rejeição, tem apenas 1,3%.

Instituto Opinião

Atuando no mercado há vários anos, o Instituto Opinião tem sua credibilidade reconhecida no meio político da Paraíba e foi o responsável pelas pesquisas internas na campanha do governador Ricardo Coutinho.

A hora da mudança

Santa Rita pode passar pela mesma mudança que a Paraíba está vivendo com Ricardo Coutinho. Adones é jovem e tem projetos. Assim como Ricardo, Adones representa o “novo” na política. Já Reginaldo Pereira pode ser comparado a Maranhão. É bastante rejeitado, não consegue desenvolver uma pauta mínima para Santa Rita, não tem projetos palpáveis e representa uma política antiga e ultrapassada.

É óbvio que Santa Rita também precisa do seu grande salto, de um novo projeto político e social, que valorize as potencialidades econômicas da cidade e seu povo batalhador. Um projeto totalmente novo, que tenha como objetivo diminuir as desigualdades sociais de uma cidade que possui um dos maiores Produto Interno Bruto – PIB da Paraíba.

Hoje Santa Rita tem tudo para acompanhar as mudanças que a Paraíba vive. A cidade precisa de idéias novas. A pré-candidatura da mudança que começa a surgir em Santa Rita já toma corpo e forma. Agora é a população quem deve decidir; se prefere um projeto novo e ousado ou a mesmice da velha forma de se fazer política.  

Quem é Adones

Filho de Santa Rita, formado em Economia pela UFPB, Adones tem construído um mandato de causar inveja a muitos vereadores da capital. Consegue sempre se destacar na imprensa e seus projetos buscam beneficiar a população como um todo.

Adones é jovem, moderno e experiente. Qualidades fundamentais que não podem faltar a um gestor. Como secretário de educação, fez uma das melhores gestões do município, valorizando professores, funcionários e alunos.

Cássio e João Capiberibe senadores: Venceu a democracia!

2011-03-24T02:29:00.000-03:00

Não foi à toa que uma geração inteira lutou pela democracia entre as décadas de 60 e 80. Muitos, até suas vidas perderam nos porões da ditadura militar para garantir hoje o direito de escolher nossos representantes pelo voto livre e direto. O Supremo Tribunal Federal corrigiu uma atrocidade que estava a cometer contra a nossa Constituição Federal aprovada na Nova República e sabiamente invalidou a lei da Ficha Limpa para o pleito de 2010; deferindo a candidatura de dois líderes políticos: Cássio Cunha Lima e João Capiberibe. Venceu a democracia.

Um falso clamor popular, combinado com a imprensa sensacionalista, quis induzir a Justiça brasileira ao erro. Como dizer que o Ficha Limpa é uma iniciativa popular se menos de 2% da população assinou este projeto? E sem qualquer tipo de debate mais amplo, que pudesse discutir princípios fundamentais como a irretroatividade da lei e a anualidade de novas regras que alterem o processo eleitoral. Está lá, na Constituição, toda e qualquer lei que altere as regras do jogo eleitoral não podem vigorar como menos de um ano após sua aprovação.

Não sou contra o Ficha Limpa, muito pelo contrário, sou totalmente a favor. Mas com respeito ao Estado democrático de direito. Fazendo valer a Constituição e o direito daqueles que já cumpriram suas punições impostas pela lei. Punições estas, muitas vezes injustas, como no caso de Cássio Cunha Lima, que foi cassado por ter criado um projeto assistencialista parecido com o Bolsa-família.

E João Capiberipe, vocês sabem o motivo da sua cassação? Foi cassado por ter - supostamente - comprado dois votos ao preço de 26 reais, nas eleições de 2002. Mas na realidade, Capiberibe foi cassado pelo esquema do todo poderoso José Sarney. Enquanto governador do Amapá, João Capiberibe teve a coragem de se insurgir contra o todo poderoso, que queria fazer do governo do Amapá mais um quintal da sua casa, como fez e faz com o pobre e miserável Estado do Maranhão. Leiam o livro Honoráveis Bandidos, de Palmério Dória, e entenderão a influência que o senhor Sarney possui.

A aplicação da Lei da Ficha Limpa para 2010 traria uma insegurança jurídica inimaginável, pois todo e qualquer cidadão poderia ficar refém da retroação de uma lei. Estaríamos voltando ao tempo dos generais, onde a Constituição era desrespeitada com o pretexto de salvaguardar a nação do perigo da subversão comunista. Caso o Ficha Limpa fosse aprovado, não teríamos mais seguranças nas regras do jogo eleitoral, que seria reformulado ao critério de quem está no poder, servindo apenas como instrumento de manutenção do mesmo.

Ganhou a democracia. Ganhou a Paraíba.

A metamorfose do Sistema Correio

2011-03-18T18:14:00.000-03:00

A transformação pela qual vive o Sistema Correio de Comunicação é um sinal de que seus executivos acordaram e viram que não adianta mais - ou não convém financeiramente - ser um panfleto do PMDB, mais precisamente do ex-governador José Maranhão. Enquanto Roberto Cavalcanti ocupava a primeira suplência no Senado, havia um interesse claro, porém, hoje Maranhão nada mais tem a oferecer, perdeu até sua influência junto ao governo federal.

Ao que parece, o Sistema Correio analisou que não seria nada interessante fazer uma oposição a um governo estadual que deve durar no mínimo oito anos; a uma prefeitura da Capital que provavelmente terá um prefeito reeleito e a um projeto político em Campina Grande que começa a se desenhar na pessoa do deputado federal Romero Rodrigues (PSDB) para 2012; representando a volta da família Cunha Lima ao poder.

Roberto Cavalcanti patrocinou uma campanha negativa contra Cássio Cunha Lima de dar inveja a Goebbels. Principalmente quando o processo de cassação se materializou no TRE. O “show do cheque da FAC” era mais repetitivo que propaganda da Coca-Cola em Copa do Mundo. O objetivo era claro; influenciar a opinião pública e a Justiça; Cassar Cássio e pisar no disputado tapete azul do Senado.

Ricardo Coutinho também foi uma das inúmeras vítimas do Sistema Correio. Apanhou muito e sofreu ataques na pré-campanha. Na eleição, teve que ver pesquisas “equivocadas” com o objetivo de influenciar o eleitor e desanimar a militância girassol ocupando destaque no rádio, jornal e TV do Sistema.

Mas o Sistema Correio mudou, e está de cara nova. Como se nada tivesse acontecido outrora, o Sistema tenta se aproximar do governo e muda sua forma agressiva de tratar os “adversários”. Torcendo por uma memória fraca de Ricardo, Nonato Bandeira e Cássio, o Sistema Correio contrata novos profissionais e manda embora aqueles cujas carreiras foram construídas com ataques e jogo baixo aos adversários do PMDB.

Fica a pergunta: Será que Ricardo Coutinho cai nessa?

Que venham as verbas publicitárias.

Ricardo Coutinho e o choque de gestão

2011-02-16T17:51:00.001-02:00

As medidas apresentadas pelo governador Ricardo Coutinho para moralizar o Estado e se enquadrar na Lei de Responsabilidade Fiscal tem despertado criticas dos parlamentares mais conservadores, principalmente aqueles ligados ao ex-governador José Maranhão - responsável por quebrar o Estado - que eram acostumados com as grandes e suculentas tetas do governo. Para dar um pouco de credibilidade ao discurso, esses deputados e deputadas encontraram um subterfúgio e agora passam a defender a forma ilegal como muitos funcionários permaneciam no governo.

O choque de gestão também está trazendo mudanças na cultura política do Estado e incomodando os setores mais conservadores, que viam e ainda vêem o Estado como um balcão de regalias e gratificações. Os tempos mudaram, e torço pra que assim continue. Romper com um padrão de gestão anacrônico e carcomido não é fácil, ainda mais quando o último governo foi ao limite da imoralidade, acostumando assim, diversos parlamentares que possuem um apetite demasiado.

Seria menos desgastante lotear o governo e distribuir cargos comissionados com partidos e deputados; calar a boca de uma dúzia de jornalistas ávidos por novas cifras; "acariciar" donos de meios de comunicação e criar uma campanha publicitária pra dizer que o governo está indo bem. Mas e o povo? Seria beneficiado com o quê? Com nada! Uma política assim não coloca o povo como prioridade. Em nada ajudaria no desenvolvimento da Paraíba. Mas é isso o que muito político almeja.

Mas o medo do “novo” tem um motivo. É preciso lembrar que uma Paraíba pobre, subserviente e atrasada beneficia melhor os planos de manutenção do poder desses parlamentares conservadores. Ora, um deputado que possui centenas de cargos comissionados num Estado pobre e miserável faz disso uma moeda eleitoral poderosa.

Defender o choque de gestão corajosamente implantado por Ricardo Coutinho é fazer com que o dinheiro do contribuinte não seja roubado por funcionários fantasmas, filhos de pessoas influentes que moram no exterior ou parentes de pessoas que já passaram dessa pra melhor (assim espero), mas que recebiam salários mensais.

É esse mesmo choque de gestão que vai beneficiar os mais de 3 milhões de paraibanos - cidadãos comuns - que não vivem da máquina pública, mas pagam seus impostos e merecem um serviço público de qualidade. E não apenas alguns milhares de funcionários, que perderam gratificações irregulares e culpam o atual governo, mesmo sabendo que a real culpa vem dos governos de outrora.

Nenhuma revolução é pacífica, muito menos a que estamos vivendo agora na Paraíba. Inverdades, calúnias e sabotagem estão apenas começando, mas tenho certeza que o “novo” vencerá o “velho” e iniciaremos um modelo de gestão diferente e ousado. Uma gestão Republicana.

A terceira via de Santa Rita

2011-02-16T17:45:00.004-02:00

A mesma terceira via política que surgiu com Ricardo Coutinho, pode também tomar corpo em Santa Rita na figura do jovem vereador Adones Júnior. O mesmo processo de renovação política e ideológica que a Paraíba acompanha também é percebido na cidade dos canaviais, onde a população já cansou de grupos políticos velhos e ultrapassados, com idéias e projetos antigos, como a família Maroja, Reginaldo Pereira e Marcus Odilon.  

O ciclo de Marcus Odilon está acabando e o santa-ritense já deu seu recado derrotando o deputado Quinto. E dificilmente o prefeito fará um sucessor. Reginaldo Pereira não consegue esboçar um projeto mínimo de gestão para a cidade. Não tem propostas transformadoras e já perdeu diversas eleições. Juntou-se com adversários históricos e tem fama de perdedor. A família Maroja tenta seu último suspiro na política, mas o povo já disse não.

Santa Rita também precisa do seu grande salto, de um novo projeto político e social, que valorize as potencialidades econômicas da cidade e seu povo batalhador. Um projeto totalmente novo, que tenha como objetivo diminuir as desigualdades sociais de uma cidade que possui um dos maiores Produto Interno Bruto – PIB da Paraíba.  

Tudo indica que a terceira via comandada pelo vereador Adones Júnior vai surpreender na eleição do ano que vem. Filho de Santa Rita, formado em Economia pela UFPB, Adones tem construído um mandato de causar inveja a muitos vereadores da capital. Consegue sempre se destacar na imprensa e seus projetos buscam beneficiar a população como um todo.

Adones é jovem, moderno e experiente. Qualidades fundamentais que não podem faltar a um gestor. Como secretário de educação, fez uma das melhores gestões do município, valorizando professores, funcionários e alunos.

Hoje Santa Rita tem tudo para acompanhar as mudanças que a Paraíba vive. A cidade precisa de mudança e de idéias novas. A terceira via que começa a surgir em Santa Rita já toma corpo e forma. Agora é a população quem deve decidir, se prefere um projeto novo e ousado ou a mesmice da velha forma de se fazer política.

De olho nesse menino.

O triste fim de Veneziano Vital

2011-01-18T00:36:00.007-02:00

Uma trajetória política também é construída com ousadia e coragem. Atributos estes que parecem faltar ao prefeito de Campina Grande Veneziano. Popularmente conhecido como “Cabeludo”, o moço dos cachinhos não teve a coragem de bater chapa numa convenção para disputar a candidatura ao governo do Estado com o ex-governador José Maranhão. Resultado: derrota de ambos.

Veneziano tinha tudo para ser um candidato mais competitivo do que o anacrônico ex-governador José Maranhão. Venê é novo, tem boa retórica e uma disposição bem maior do que a de um senhor de 70 anos. Além disso, uma candidatura de Veneziano com o apoio de Maranhão teria mantido o poder da maquina estadual a favor do campinense. Unindo assim o útil ao agradável; o candidato competitivo ao poder financeiro.

Mas o leitor pode estar se questionando: Ora, mas Maranhão num ia ganhando? Óbvio que não! Maranhão deixou de perder por muito, e perdeu por pouco. Aliás, sem todo o poderio da máquina estadual, Maranhão teria perdido já no primeiro turno. Sem a máquina, Maranhão não teria cooptado tantos partidos e contratado milhares de cabos eleitorais. Perderia com folga no primeiro turno. E feio!

Voltando ao tema principal, mesmo que Veneziano se visse incapaz de bater chapa internamente com Maranhão, ele teria a oportunidade de trocar de partido. Garantindo de vez uma candidatura ao governo do Estado. Mas parece que Veneziano não pensa em crescer na política, e acha que chegou ao seu auge. Mesmo após a derrota de Maranhão, Veneziano continua defendendo o nome do ex-governador na imprensa, como se ele ainda fosse a única alternativa do partido.

O cabeludo não tem coragem de bater na mesa e dizer que o tempo de Maranhão já se acabou. E persistir nessa figura política é afundar ainda mais o PMDB da Paraíba. O tempo passou e Veneziano não conseguiu se firmar como um dos principais quadros políticos da Estado. E tudo culpa dele próprio.

Hoje veneziano é um político em decadência. Viu seu irmão Vitalzinho perder a eleição em Campina e sua mãe Dona Nilda Gondim ser menos votada que Romero Rodrigues para deputado federal. Não tem a mínima condição de fazer um sucessor em 2012 e deverá ficar um bom tempo sem disputar uma eleição com chances de vitória.

Quem não arrisca... não petisca!

Entrevista com João Santana: Marketeiro comenta a campanha de Dilma

2010-12-18T20:24:00.002-02:00

Em uma de suas raras entrevistas, Santana, 57 anos, falou à Folha na última quarta-feira, em sua casa de veraneio próxima a Salvador, na Bahia. Fez uma ampla análise do processo eleitoral brasileiro e da última campanha.

Roberto Stuckert-nov.2010

Caso Erenice provocou 2º turno, diz marqueteiro de Dilma

Sobre as razões de a disputa ter sido remetida ao segundo turno, aponta como principal fator o escândalo de suspeita de tráfico de influência na Casa Civil, envolvendo Erenice Guerra, sucessora de Dilma naquela pasta:

"O caso Erenice foi o mais decisivo porque atuou, negativamente, de forma dupla: reacendeu a lembrança do mensalão e implodiu, temporariamente, a moldura mais simbólica que estávamos construindo da competência de Dilma, no caso a Casa Civil."

Pesquisas mostraram, diz Santana, que a onda religiosa e o debate sobre aborto tiveram efeito limitado. Ele faz uma autocrítica: "Erramos quando, no primeiro momento embarcamos nessa onda, e erraram mais eles que insistiram nessa maré hipócrita. Isso, aliás, foi um dos maiores fatores de desgaste e inibição do crescimento de [José] Serra [PSDB, adversário de Dilma] no segundo turno".

Contratado eventual do PT, Santana também atuou como consultor de imagem de Lula nos últimos quatro anos. Jornalista de formação, o marqueteiro baiano foi o criador de algumas das marcas e siglas mais famosas do lulismo, como o PAC (Programa de Aceleração do Crescimento) e o Minha Casa, Minha Vida (cujo nome inicial proposto pela burocracia do governo era o anódino "Casa para Todos").

Assim como Lula, faz algumas metáforas futebolísticas. "A substituição de Lula por Dilma foi como a troca de Pelé por Amarildo na Copa de 1962. Mas o Amarildo entrou e deu conta do recado", diz ele, evocando o episódio em que a seleção brasileira de futebol ficou sem seu principal jogador na disputa que rendeu o segundo título mundial ao país.

Gosta de elucubrar sobre a troca de poder de Lula para Dilma. "As paixões populares são múltiplas porque o povo não é politicamente monogâmico. O povo é, por natureza, sincretista e politicamente polígamo", diz Santana. Para ele, haverá um "vazio oceânico" com a saída de Lula. Mas haveria "na mitologia política e sentimental brasileira uma imensa cadeira vazia" que ele chama "metaforicamente de 'cadeira da rainha', e que poderá ser ocupada por Dilma". E arrisca um conselho aos políticos em geral: "Não subestimem Dilma Rousseff. Este alerta vale tanto para opositores como para apoiadores da nova presidente".

O marqueteiro lembra que "a República brasileira não produziu uma única grande figura feminina, nem mesmo conjugal" até hoje. "Dilma tem tudo para ocupar esse espaço", apesar da sua proverbial falta de carisma.

Logo após o caso Erenice, Santana relata ter sido necessária uma reaproximação entre Lula e Dilma 'de emergência'. Mas a superexposição do presidente, de maneira exaltada, em comícios no final do segundo turno mereceu reprovação do marqueteiro: "Alguém quando está no palanque esquece que trechos editados de sua fala podem aparecer em telejornais de grande audiência".

Muito próximo tanto de Lula como de Dilma durante os últimos 12 meses, ele fala também com um pouco de ironia sobre a mudança estética e o treinamento da candidata neófita em disputas eleitorais: "A decisão de fazer a operação plástica, por exemplo, foi dela. Como toda mulher, quando se trata de estética, ela gosta de ela mesma tomar iniciativa. Ou, pelo menos, de pensar que foi dela a decisão".

Na semana passada, o marqueteiro fez mais um trabalho para Lula: dirigiu o depoimento do presidente à nação que foi transmitido na sexta-feira à noite em cadeia de rádio e de TV. Agora, pretende tirar alguns dias de férias. Estudar propostas de trabalho que recebeu para atuar em eleições presidenciais em cinco países: Peru, Argentina, Guatemala, República Dominicana e México.

A seguir, trechos da entrevista de Santana à Folha:

Folha - O sr. fez o marketing das duas últimas campanhas presidenciais vitoriosas no Brasil. Quais as diferenças e semelhanças?

João Santana - Foram campanhas profundamente dessemelhantes.
Destaco alguns dos pontos que tiveram em comum: o profundo desdém da oposição aos candidatos Lula e Dilma nas pré-campanhas; o susto que eles tomaram no início dos dois primeiros turnos com o crescimento rápido e vigoroso dos nossos dois candidatos; a falsa ilusão de vitória que eles criaram na passagem do primeiro para o segundo turno, e a desilusão e desfecho finais.

Entre os vários pontos de dessemelhança, eu gostaria de frisar apenas um, e que diz respeito diretamente à minha área: apesar das aparências, a campanha de 2010 foi de uma complexidade estratégica, e principalmente tática, imensamente maior do que a de 2006. Eu diria, até, que do ponto de vista do marketing, esta talvez tenha sido a campanha presidencial mais complexa dos últimos tempos no Brasil.

A percepção da oposição, então, segundo sua avaliação, foi equivocada?

Na pré-campanha de 2006, a oposição imaginou, erroneamente, que Lula estivesse destruído com o escândalo do mensalão. Imaginou que um discurso udenista, neurótico e tardio, pudesse influenciar amplas camadas da população na campanha. Não perceberam o incipiente, porém já vigoroso, movimento de ascensão social e de gratificação simbólica e material que vinha sendo produzido pelo governo Lula.

Na pré-campanha de 2010, houve um erro porque menosprezaram o valor pessoal e o potencial de crescimento de Dilma e, também, a capacidade de transferência de Lula. É o período da arrogante, equivocada e elitista 'teoria do poste'.

O grande crescimento que Lula, em 2006, e Dilma, em 2010, tiveram no final das pré-campanhas, e especialmente no início do primeiro turno, deixou-os atordoados. Só se recuperaram um pouco quando foram favorecidos por fatores extracampanhas, o caso dos aloprados e o escândalo Erenice.

Por que Dilma não venceu no 1º turno? Lembro-me que as previsões internas eram de que ela teria de 56% a 57% dos votos...

Por vários fatores, alguns já facilmente percebidos e explicados. Outros que levarão ainda algum tempo para serem corretamente analisados. Começo indo na contramão da maioria dos analistas: o eleitorado brasileiro é, hoje, um dos mais maduros do mundo. E cada dia sabe jogar melhor.

Uma das provas desse amadurecimento é a consolidação, cada vez maior, da "cultura de segundo turno" nas eleições presidenciais. E ela atua, paradoxalmente, junto com a consolidação de um outro comportamento aparentemente antagônico: a consagração do princípio da reeleição. O de deixar um bom governo continuar, mas, ao mesmo tempo não aceitar passivamente tudo o que ele faz. Este conflito é uma forte demonstração de amadurecimento do eleitor brasileiro. No fundo é aquele maravilhoso conflito humano entre a reflexão e a decisão, entre a fé a descrença, entre a confiança e a suspeita, entre a entrega e a autodefesa.

Nas últimas eleições, parte do eleitorado tinha um fabuloso atalho, que era a candidatura Marina, para praticar o "voto de espera", o voto reflexivo. E utilizou este ancoradouro, este auxílio luxuoso que era a candidatura Marina, para mandar alguns recados para os dois principais candidatos. Por essas e por outras razões houve segundo turno.

Que recados foram estes que os eleitores mandaram para Dilma e para Serra?

No nosso caso foi: "Olha, eu aprovo o governo de vocês, mas não concordo com tudo que acontece dentro dele; adoro o Lula mas quero conhecer melhor a Dilma".
No caso do Serra: "Seja mais você mesmo, porque desse jeito aí você não me engana; mas afinal, qual é mesmo esse Brasil novo que você propõe?; me diga lá: você é candidato a prefeito, a pastor ou a presidente?".

Os candidatos, no segundo turno, deram respostas eficientes a esses recados dos eleitores?

Nenhuma campanha, em nenhum lugar do mundo, responde a todas as perguntas, preenche todas dúvidas, nem atenua, completamente, os conflitos racionais e emocionais dos eleitores. Uma campanha será sempre um copo com água pela metade, meio vazio pra alguns, meio cheio pra outros.

No nosso caso, acho que respondemos algumas perguntas. A prova é que não apenas crescemos quantitativamente, como houve uma melhoria, mais que significativa, na percepção dos atributos da nossa candidata.

Em que se sustenta a tese de que essa foi a mais complexa campanha, estratégica e taticamente dos últimos tempos?

Por várias características atípicas, originais e exclusivas desta campanha. Para não me alongar muito, vou comentar apenas alguns fatores do nosso lado. Nós tínhamos um presidente, em final de mandato, com avaliação recorde, paixão popular sem limite e personalidade vulcânica.

Uma caso único não só na história brasileira como mundial. Uma espécie de titã moderno.
Do outro lado, tínhamos uma candidata, escolhida por ele, que era uma pessoa de grande valor, enorme potencial, porém muitíssimo pouco conhecida.

Tínhamos o desafio de transformar em voto direto, e apaixonado, uma pessoa que chegava à primeira cena por força de uma escolha indireta, quase imperial. Tínhamos que transformar a força vulcânica de Lula em fator equilibrado de transferência de voto, com o risco permanente da transfusão virar overdose e aniquilar o receptor.

Tínhamos a missão de fazer Dilma conhecida e ao mesmo tempo amada; uma personagem original, independente, de ideias próprias e, ao mesmo tempo, uma pessoa umbilicalmente ligada a Lula; uma pessoa capaz de continuar o governo Lula mas também capaz de inovar.
Tudo isso dentro de um curtíssimo prazo e dentro do cenário de uma das maiores, mais vibrantes e maravilhosamente mal construída democracias do mundo, que é a democracia brasileira. E que tem um dos modelos de propaganda eleitoral, ao mesmo tempo, mais permissivo e restritivo do mundo; um calendário eleitoral hipocritamente dos mais curtos, e, na prática, dos mais longos do mundo. Isso é dose. É um coquetel infernal.

O que mais facilitou e atrapalhou o trabalho?
Acho que o que mais nos ajudou foram as lendas equivocadas que a oposição, secundada por alguns setores da mídia, foi construindo sistematicamente. E se aferrando desesperadamente a elas, mesmo que os fatos fossem derrotando uma após outra.
No início, construíram quatro lendas eleitorais: que Lula não transferia voto, que Dilma ia ser péssima na TV, que Dilma ia ser um desastre nos debates e que Dilma, a qualquer momento, iria provocar uma gafe irremediável nas entrevistas. Nada disso ocorreu, muito pelo contrário.

Construíram, pelo menos, quatro lendas biográficas: que Dilma tinha um passado obscuro na luta armada, que era uma pessoa de currículo inconsistente, que teve um mau desempenho no governo Lula, e que o fato de ter tido câncer seria fatal para a candidatura. Nada disso se confirmou.

E construíram lendas políticas. As principais eram que Dilma não uniria o PT, não teria jogo de cintura para as negociações políticas e que não saberia dialogar com a base aliada. Outra vez, tudo foi por terra.

Ora, com tantas apostas equivocadas, o resultado não podia ser outro. Se você permitir, eu gostaria adiante de comentar sobre novas lendas equivocadas que já estão começando a construir em relação ao futuro governo Dilma.

Na fase final, a oposição apostou numa guerra moral e religiosa, no mundo da ética e dos valores. Isso não atrapalhou?

De forma irreversível, não. Acho, inclusive, que no final o feitiço virou mais contra o feiticeiro. As questões do aborto e da suposta blasfêmia foram apenas vírgulas que ajudaram a nos levar para o segundo turno. Repito, apenas vírgulas.

O caso Erenice foi o mais decisivo porque atuou, negativamente, de forma dupla: reacendeu a lembrança do mensalão e implodiu, temporariamente, a moldura mais simbólica que estávamos construindo da competência de Dilma, no caso a Casa Civil.

Por motivos óbvios, vínhamos ressaltando, com grande ênfase, a importância da Casa Civil. Na cabeça das pessoas, a Casa Civil estava se transformando numa espécie de gabinete paralelo da presidência. E o escândalo Erenice abalou, justamente, esse alicerce.

Voltando à questão da moral religiosa: como a oposição abusou da dose, provocou, no final, rejeição dos setores evangélicos que interpretaram o fato como jogada eleitoral e afastou segmentos do voto independente, principalmente de setores da classe média urbana, que se chocou com o falso moralismo e direitização da campanha de Serra.

Mas essa opção às vezes à direita da oposição, em certa medida, era algo esperado. Ou não?

Eu alertei sobre isso, inclusive, em um seminário interno da Folha que participei em maio. Este é um fenômeno que infelizmente vem acontecendo, na América Latina, com alguns setores desgarrados, que antes de autointitulavam de socialdemocratas e se inclinaram perigosamente para a direita.

Passaram a utilizar, em suas campanhas, um mix de técnicas do Partido Republicano americano, mais ferramentas da direita espanhola e de operadores antichavistas da Venezuela.

Eu me defrontei com este aparato na campanha que fiz para o presidente Mauricio Funes, em El Salvador. Fomos vítimas de uma das mais insidiosas e obscuras campanhas negativas. Mas vencemos. O ideário é o mesmo, os conceitos manipulados semelhantes, as técnicas de medo iguais. O que varia é a dosagem e os instrumentos.

Aqui a direitização ficou mais circunscrita a certos tabus morais e religiosos. Mas também trafegou, principalmente na internet, no obscurantismo político de pior extração. Quem estuda este fenômeno e viu um vídeo que circulou na internet, intitulado a 'Dama de Vermelho', sabe do que estou falando. Por sinal, este vídeo é uma réplica de alguns que foram produzidos contra Mauricio Funes, em El Salvador, e a favor da campanha de Felipe Calderón no México.

No início da entrevista, o sr. disse que iria comentar o que considera 'novas lendas equivocadas' projetadas para o governo Dilma. Do que se trata?

Eu acho necessário um humilde alerta: não subestimem Dilma Rousseff. Este alerta vale tanto para opositores como para apoiadores da nova presidente.
Dentro e fora do Brasil já começam a pipocar análises apressadas de que Dilma dificilmente preencherá o grande vazio sentimental e simbólico que será deixado por Lula. E que este será um problema intransponível para ela. Bobagem.

Não há dúvida de que a ausência de Lula deixa uma espécie de vazio oceânico. Lula é uma figura única, que uma nação precisa de séculos pra construir. Mas Dilma, em lugar de ser prejudicada por este vazio, será beneficiada por ele. Basta saber aproveitar --e acho que ela saberá-- a oportunidade única e rara, que tem nas mãos, de se tornar conhecida e amada ao mesmo tempo.

É preciso também estar atento para o fato de que as paixões populares são múltiplas porque o povo não é politicamente monogâmico. O povo é, por natureza, sincretista e politicamente polígamo. E há na mitologia política e sentimental brasileira uma imensa cadeira vazia, que chamo metaforicamente de "cadeira da rainha", e que poderá ser ocupada por Dilma.

A República brasileira não produziu uma única grande figura feminina, nem mesmo conjugal. Dilma tem tudo para ocupar esse espaço. O espaço metafórico da cadeira da rainha só foi parcialmente ocupado pela princesa Isabel. Para um homem sim, seria uma tarefa hercúlea suceder a Lula. Para uma mulher, não. Em especial, uma mulher como Dilma. Lula sabia disso e este talvez seja o conteúdo mais genial da sua escolha.

Quando ficou claro que haveria 2º turno? No dia?

No dia da apuração. Havia fortes indícios de perda de substância da nossa candidata, porém, os indicadores nos davam uma relativa segurança de que ganharíamos no primeiro turno.
Ao contrário da eleição de 2006, quando eu fui o primeiro a alertar o presidente Lula de que iríamos para o 2o turno, desta vez eu fui um dos últimos a admitir isso. Acompanhando a apuração no Alvorada, ao contrário de 2006, eu era um dos poucos que ainda acreditava que ainda ganharíamos por uma margem estreita.

A receita do 2º turno deste ano se assemelha à de 2006: acusar os tucanos de serem privatistas e contra o patrimônio nacional. Mas desta vez o efeito não foi tão forte como há quatro anos. Essa fórmula está perto do esgotamento?

É reducionismo dizer que a receita do segundo turno foi a de acusar os tucanos de privatistas. Se você rever os programas e comerciais, vai constatar que discutimos modelo de política econômica, políticas sociais, modelo de desenvolvimento, entre outros temas.
Fui o responsável pela introdução do tema privatizações em 2006. Na verdade, não estava muito apaixonado pela ideia de utilizá-lo outra vez nesta campanha. Inclusive porque, ao contrário de certos homens marketing, não gosto de repetir fórmulas. Mas havia um consenso, na cúpula da campanha, de que o tema ainda estava vivo. Meu convencimento final veio quando decidimos acoplá-lo, de forma mais que justa, ao futuro do pré-sal.

Essa abordagem sobre 'tucanos privatistas X petistas defensores do patrimônio nacional' não seria uma exploração indevida do imaginário popular?

Já falei sobre isso e não fui muito bem interpretado. Tucanos e petistas divergem, de fato, profundamente neste tema. A sociedade brasileira sempre acompanhou com o máximo de interesse, receio e com muita cautela essa discussão.

O debate continua vivo. Por que é manipulação reacender ou esquentar esse debate? A propaganda eleitoral brasileira é um espaço bastante democrático, e mais que apropriado para este tipo de discussão. Nela, cada um pode expor seu pontos de vista e estabelecer o contraditório. Com fatos e argumentos. Sem medo e sem timidez.

Por que o Vox Populi, contratado pela campanha de Dilma, não captou a queda nas pesquisas de maneira mais precisa?

Essa é uma pergunta que o instituto pode responder melhor do que eu.

Quando as pesquisas diárias ('trackings') começaram as ser feitas? E os grupos de análise qualitativa? Dilma assistiu a alguns desses grupos?

Os trackings começaram uma semana antes da propaganda eleitoral. Os grupos de pesquisas qualitativas começaram também nesse período, e eram quase diários.
No segundo turno, os grupos de qualis eram diários. Eram 12 grupos, distribuídos pelas várias regiões do país. Em São Paulo, eram sempre quatro grupos, variando entre capital e interior. Duas empresas faziam esse trabalho. Em São Paulo, a Oma Pesquisas. No restante do país, a Síntese. A candidata Dilma não assistiu aos grupos por falta de tempo e de interesse direto.

Foi um erro a forma como Lula fez alguns comícios na parte final do 1º turno, falando em extirpar o DEM da política e dizendo que 'a opinião pública somos nós'?

Como eu já disse, o presidente tem uma personalidade vulcânica. Sua intuição emocional faz com que ele acerte bastante, e às vezes cometa erros. Mas o saldo nesta e em outras campanhas sempre foi muito positivo.

Mas houve uma certa overdose de Lula no final do 1º turno, com ele aparecendo não de forma exaltada em comícios?

Na propaganda eleitoral, não. Desde o início, eu sabia que uma das coisas mais difíceis era a modulação da presença de Lula. Fiz um desenho estático que considero correto. Dividi a campanha com base nos 45 dias de TV e rádio em três fases iguais de 15 dias cada. A primeira, consistiu em colar bastante Lula a Dilma. Depois, seria preciso atenuar um pouco a presença dele no meio da campanha. E, por fim, voltar a colá-los fortemente no final.
Na primeira fase, era preciso mostrar aos eleitores que havia afinidade, respeito e confiança entre eles. Consumado isso em 15 dias, como eu esperava, com êxito, era então necessário reforçar a identidade própria de Dilma. Isso só seria possível se as pessoas conseguissem enxergá-la sem a sombra luminosa de Lula. Assim, os segundos 15 dias da campanha tiveram a troca da persona Lula pela intensificação da representação simbólica do governo Lula.

Só que no final dessa segunda fase ocorreu uma trágica coincidência: o escândalo Erenice.

E o que foi feito?

Fomos forçados a fazer uma reaproximação entre Lula e Dilma de emergência.

Mas Lula não se excedeu nos comícios?

De certa forma, sim. Mas isso é até explicável. A presença de um político no palanque permite certo tipo de arroubo que a propaganda eleitoral não comporta. Acontece que alguém quando está no palanque esquece que trechos editados de sua fala podem aparecer em telejornais de grande audiência.

Na passagem do 1º para o 2º turno, ele deu uma sumida. Por quê?

Foi por um período muito curto. Foi intencional por dois motivos. Primeiro, porque era necessário dar um certo refresco para a imagem do presidente por causa do uso excessivo em todas as campanhas em todas as unidades da Federação. Os candidatos em todos os níveis usaram e abusaram da imagem de Lula de forma excessiva e até irresponsável como nunca ocorrera antes.

Segundo, estávamos fazendo um reposicionamento estratégico, e antes que as transições conceituais ficassem claras, era importante preservar o nosso principal trunfo, que era o presidente. Foi uma operação tão delicada e corajosa que o próprio presidente Lula, na passagem do primeiro para o segundo turno, chegou a me questionar a respeito.

Muitos temeram a derrota nessa fase?

Temer a derrota é inerente a qualquer um envolvido em uma campanha. Sobretudo quando há uma quebra de expectativa, que foi o que ocorreu com a ida para o segundo turno.
De certa maneira, esse mesmo sentimento perpassou a campanha de 2006, no início daquele segundo turno.

Quando Dilma teve câncer, o que a área de marketing da pré-campanha fez?

Primeiro, foi um susto. Uma situação insólita. Iniciar uma campanha com uma candidata pouco conhecida e enfrentando um desafio dessa magnitude. Só havia então um caminho que era buscar o máximo de transparência. Todo o tratamento foi ampla e livremente noticiado pela mídia. Num caso como este não se pode, nem se deve inventar ou maquiar nada. A verdade é o melhor remédio. Até porque ela sempre prevalece.

A sua contratação ocorreu a partir de quando?

O PT me contratou para dar consultoria e fazer as propagandas partidárias em 2009.

Como Dilma reagiu à necessidade de fazer operação plástica no rosto e na região do pescoço, mudar o vestuário, treinar oratória, aceitar cabeleireiro e maquiadora sempre perto?

Variou. A decisão de fazer a operação plástica, por exemplo, foi dela. Como toda mulher, quando se trata de estética, ela gosta de ela mesma tomar iniciativa. Ou, pelo menos, de pensar que foi dela a decisão.

Por que Dilma tem dificuldade para falar em público, às vezes não completando um raciocínio?

Durante toda a sua vida, Dilma foi treinada mais para fazer do que para falar. Além disso, ela é daquelas pessoas que tem raciocínio mais rápido do que a verbalização. E algo ainda mais complexo: imagine uma pessoa que nunca foi candidata a nada inaugurando sua vida eleitoral sendo candidata a presidente de um país do tamanho do Brasil?

Tudo isso provoca um tipo de tensão e ansiedade que obviamente repercute na maneira de se comunicar. Porém, o mais surpreendente, é que Dilma superou todos esses obstáculos de maneira brilhante. O mérito maior é dela.

Como era sua equipe na campanha?

Tive a felicidade de formar um "dream team". Cerca de 200 pessoas estiveram envolvidas. Alguns já trabalhavam comigo há muito anos como Eduardo Costa, meu braço direito e um dos grandes responsáveis pelo sucesso da campanha. Outros se reaproximaram e foram fundamentais como Marcelo Kértesz, Lô Politi e Giovani Lima, como diretores de vídeo. Sem falar da presença essencial de Mônica Moura, minha mulher e sócia.

Como presidente Lula interagiu com Dilma durante a campanha?

Em termos presenciais, o contato foi muito menor do que quando ela estava no governo.

Haveria alguma forma de o PSDB usar de maneira positiva, em nível nacional, a imagem de FHC em uma campanha presidencial?

Num período muito curto de campanha, seria muito difícil, quase impossível. Se eu estivesse no lugar de Luiz Gonzalez [publicitário da campanha de José Serra], que considero um dos melhores marqueteiros do Brasil, talvez eu fizesse o mesmo que ele fez.

O uso da imagem de FHC só seria viável eleitoralmente depois de um trabalho consistente ao longo de um período de vários anos. Seria preciso recuperar uma narrativa do governo tucano, que teve méritos, mas ficou com a imagem avariada por causa do final da administração FHC.

Creio ter havido um desleixo da parte do próprio Fernando Henrique, com uma atitude olímpica. Quem sabe, por vício acadêmico, ele esperava um resgate histórico que viesse apenas por gravidade. Mas, no seu caso, seria necessário mais do que isso. Ele e seu partido teriam de se esforçar para defender a imagem daquela administração, deixando de lado a timidez ou o medo que demonstram ter.

Teria sido possível neste ano eleger José Serra ou algum candidato de oposição? Com qual estratégia?

Muito improvável. A menos que cometêssemos alguns erros e a oposição milhões de acertos

Aécio Neves teria tido condições de vencer Dilma?

Poderia ter feito uma campanha mais bonita e mais vibrante do que Serra. Mas mesmo assim seria derrotado.

Como foi e com qual frequência se deu neste ano sua relação com o publicitário de Serra, Luiz González?

Sempre tivemos uma boa relação. Admiro o González tanto por sua competência como por seu caráter. E é sempre uma parada dura enfrentá-lo numa campanha. Nos falamos várias vezes durante esta campanha para negociarmos regras de debates e outros detalhes envolvendo participações dos nossos candidatos.

A negociação mais insólita foi quando liguei, pra ele, na véspera do Círio de Belém, sugerindo que abríssemos mão da propaganda eleitoral na TV no dia da festa, no Pará. Ele pediu pra consultar o Serra e topou. Tenho certeza que os paraenses gostaram muito desta atitude e Nossa Senhora de Nazaré, com certeza, abençoou os dois candidatos.

Esta eleição teve dez debates. Quais foram os mais úteis eleitoralmente? Os da Globo, pela alta audiência?

Todos foram importantes, mas nenhum decisivo.

Todos os debates foram engessados por regras impostas pelos candidatos e seus assessores. O que seria necessário para haver debates mais livres?

Os debates, como algumas regras da propaganda eleitoral, têm de ser revistos. O problema dos debates é que dependem da vontade dos candidatos. E vontade dos candidatos é a coisa mais difícil de administrar.

E no caso do horário eleitoral, o que pode ser feito?

Eu acho que a lei de propaganda eleitoral é uma das mais modernas do mundo. Porém, há situações anômalas que devem ser corrigidas. Por exemplo, a legislação sobre pré-campanha. Outra, a legislação do segundo turno.

No caso do segundo turno, como está concebido, é uma violência contra os candidatos, contra os partidos, contra os eleitores e contra as equipes que produzem os programas eleitorais. Deveria haver menos propaganda, mais debates obrigatórios, mais liberdade de entrevistas nos meios de comunicação eletrônicos e a eleição em si ser mais próxima da do primeiro turno.

Qual foi a importância da internet na campanha?

Ao contrário do que se fala, a internet teve um papel importante nesta eleição. Pena que tenha sido usada, muito fortemente, para veicular campanha negativa raivosa, anônima e, muitas vezes, criminosa. Isso terminou por diminuir muito a credibilidade do material que circulava na web. Mas a cada dia o papel da internet será maior nas eleições brasileiras. E isso é muito bom para a disputa eleitoral e para o avanço democrático.

Nos EUA, a web é usada na difusão de propaganda negativa, mas também na arrecadação de fundos. Quando haverá isso aqui?

Como já disse, houve um predomínio de propaganda negativa. Mas a mobilização nas redes sociais foi também intensa. Esta é a grande chave, no futuro, para aumentar o impacto da web nas eleições.

Qual foi o saldo da contratação de técnicos que trabalharam na campanha da web de Barack Obama?

A participação deles ficou praticamente restrita à transferência de tecnologia e de ferramentas. Não participaram da estratégia nem da conceituação da campanha em nenhum nível. Mas são profissionais bem competentes em sua área.

Teria sido possível eleger algum outro ministro técnico como Dilma usando a mesma estratégia?

Acho que seria muito difícil. A escolha de Dilma foi uma das maiores provas da intuição e da genialidade política do presidente Lula. Eu tive o privilégio de ser uma das primeiras pessoas a saber da decisão do presidente e a fazer estudos sobre isso, a pedido dele.

Desde o início ficou claro que a transferência de votos se daria de forma harmônica e fluídica. Está provado que a transferência, na maioria das vezes, se dá mais pelas características do receptor do que do doador. De todos os possíveis candidatos, Dilma reunia as melhores condições para isso. Era mulher, ocupava um papel-chave no governo, tinha passado e presente limpos, era competente, firme, corajosa, combativa e tinha fidelidade absoluta ao presidente.

Além disso, por causa do tipo de personalidade de Lula, era muito mais natural e com maior poder de sedução junto ao seu eleitorado, ele pedir voto para uma mulher do que para um homem.

Em 2014, os parâmetros de exigência da população estarão elevados para outro patamar e o Bolsa Família terá menos importância?

Primeiro é bom esclarecer, que no campo da psicologia do voto, o Bolsa Família é percebido pelos seus beneficiários como um detalhe importante, porém um detalhe, de uma coisa ainda maior e mais forte para eles que é o olhar social do governo Lula.

O programa, em si, tem apelo eleitoral? Tem. Porém menos do que se apregoa. E, como já disse, não funciona de forma isolada. Acho que poucos governos, como o do presidente Lula, e, tenho certeza, o da presidenta Dilma, reúnem tantas condições de poder acompanhar o que você chama de elevação de parâmetros de exigência da população.
Na verdade é mais do que isso. Quando o governo Lula retirou 28 milhões de pessoas da miséria e levou 36 milhões para a classe média estava, ao mesmo tempo, dando vida digna e cidadania a estas pessoas, elevando seu nível de vida e, simultaneamente, elevando os seus 'parâmetros de exigência'. Ou seja, as políticas públicas de Lula e de Dilma são maiores do que qualquer tipo de pragmatismo eleitoral.

Se quiser vencer, o que deve fazer a oposição daqui até 2014?

Não me sinto apto a dar conselhos à oposição. Ela tem consultores mais competentes do que eu para isso.

O sr. foi convidado a continuar prestando assessoria de imagem e marketing para Dilma Rousseff?

A presidenta eleita não me falou nada sobre isso e eu tenho uma agenda internacional carregada, nos próximos três anos, que atrapalharia bastante um trabalho deste tipo.

Uma ala do PT, entre os quais José Dirceu e Fernando Pimentel, desejava a sua saída e a volta de Duda Mendonça. Como foi essa disputa?

É natural que na política, nos negócios e no amor as pessoas queiram se associar com quem têm afinidade. Até hoje, não sei exatamente quem participou dessa articulação. Só sei que foi um grupo muito pequeno e que não contava com o apoio da cúpula da campanha nem do PT. Lula e Dilma sempre me apoiaram integralmente. O ex-presidente do PT Ricardo Berzoini e o presidente atual da legenda, José Eduardo Dutra, sempre me deram todo apoio.

Quais são os seus planos profissionais a partir de agora?

Eu tenho muitos clientes fora do Brasil e provavelmente me dedique mais a eles, nos próximos dois anos. Estou examinando também, com carinho, uma proposta de sociedade de uma empresa americana de marketing político para atuação junto ao eleitorado latino, nos Estados Unidos.

Quero ver, também, se tenho tempo de terminar dois livros que estou escrevendo, um romance e outro sobre marketing político. Além disso, quero ver se volto a me dedicar à música.

Quanto o sr. cobrou para fazer a campanha de Dilma Rousseff?

O custo total da área de propaganda e marketing, incluindo as pesquisas qualitativas e as quantis estratégicas, foi de R$ 44 milhões.

O Brasil é o país latino-americano no qual as campanhas políticas são as mais caras?

O custo das campanhas no Brasil está diretamente relacionado ao tamanho do eleitorado, à força de sua economia e à qualidade e sofisticação do seu marketing eleitoral. Sem dúvida, um dos melhores do mundo.

Continua a existir uma imagem negativa dos marqueteiros. Esse é um problema de marketing que os principais envolvidos não conseguem solucionar?

Acho que esta suposta imagem negativa está circunscrita a determinados setores da sociedade que não entendem --ou não querem entender-- o verdadeiro papel do marketing político.

Para a maioria da população ocorre exatamente o contrário: há uma profunda curiosidade e atração pelo nosso trabalho. Assim como somos um país com dezenas de milhões de técnicos de futebol, estamos também nos transformando num país com milhões de marqueteiros.

É incrível como hoje todo mundo discute e "entende" de marketing político. Chega a ser pitoresco, nos grupos de pesquisa qualitativa, como eleitores de todas as camadas sociais comentam, opinam e desvendam os segredos do marketing. É uma escola de prática de política.

Há semelhanças entre a transferência de poder do russo Vladimir Putin para Dmitri Medvedev, em 2008, e agora no caso dos brasileiros Lula e Dilma?

Li sobre isso na mídia internacional. É um equívoco absoluto, uma leitura caricata e ligeira. A democracia no Brasil é mais complexa e sofisticada. Mas isso me faz lembrar uma história curiosa.

Como a eleição brasileira chama a atenção em vários países, no início de maio, um emissário não oficial do governo russo mandou um recado para a campanha de Dilma. Essa pessoa queria oferecer o que seria uma técnica que dizia ser infalível de transferência de votos baseada na experiência exitosa de Putin para Medvedev.

Demos muita risada e é claro que recusamos. Mas tenho a impressão que um ou outro integrante da nossa campanha chegou a ficar tentado em pelo menos ouvir o que os russos tinham a dizer. Mas é óbvio que nenhum contato foi feito, embora o episódio demonstre como era imprevisível para alguns a capacidade de Lula de transferir votos para Dilma.

Daniella Ribeiro: A candidata de Maranhão

2010-12-09T00:05:00.005-02:00

A inacreditável aliança do Partido Progressista com ex-governador José Maranhão acabou minando a pré-candidatura da deputada estadual Daniella Ribeiro à prefeitura de Campina Grande. Por vários motivos. E o mais forte deles é que o campinense não gosta de maranhista. Isso ficou nítido após as derrotas de Nilda Gondim (mãe do Veneziano) para Romero Rodrigues e, Vitalzinho para Efraim Morais.

Fora o fato de campinense não gostar de maranhista, Daniella e sua família foram exímios na arte de praticar o erro e tomar decisões esdrúxulas. Todos sabem que o PP foi um dos primeiros partidos a apoiar o projeto de Ricardo Coutinho, mas no apagar das luzes, no último segundo, o partido resolveu apoiar Maranhão. E o mais impressionante é que foram à convenção de Ricardo no Clube Cabo Branco com a decisão de apoiar o PMDB já tomada. É possível confiar em político que age assim? Só tenho uma certeza: o argumento de Maranhão foi bastante convincente.

Outro motivo que acaba com as pretensões de Daniella ser uma candidata competitiva para 2012 em Campina é o fato de ela ter um discurso que não condiz com a prática. Daniela é nova, defende idéias novas, tem um perfil progressista e é bastante moderna. No entanto, votou no que existe de mais atrasado na política paraibana: José Maranhão. Como vemos, o discurso é um, a prática é outra.

Daniella hoje é vista em Campina Grande como a mais nova maranhista. E não apenas ela, mas toda a sua família que equivocadamente resolveu apoiar o quarto mandato de Maranhão. Desvencilhar-se dessa imagem será muito difícil, praticamente impossível.

A maior prova de que a união dos Ribeiros com Maranhão não foi benéfica, é a baixa votação de Daniella em Campina, obtendo apenas 14.617 votos. Bem menos que os 23.287 votos que Romero Rodrigues teve em 2006. E olha que de lá pra cá o eleitorado cresceu e a disputa para uma vaga de deputado em Campina foi menos acirrada que outrora.

Resta a Daniela tentar ser a candidata de Veneziano e continuar onde está, no grupo maranhista. Afinal, pior que sair errando nas decisões políticas é ter a fama de político que fica pulando de galho em galho. O melhor (ou menos ruim) é que Daniella permaneça no grupo maranhista e defenda suas decisões políticas, mesmo que erradas. Assim, ela estará defendendo suas atitudes de forma corajosa.

No entanto, sabemos que Veneziano não tem condições de fazer um sucessor. E no caso da candidata maranhista ser realmente Daniella, terá que enfrentar dois campeões de votos: Romero e Rômulo. Hoje, Romero Rodrigues com o apoio de Cássio se apresenta como a melhor opção da oposição para ganhar a prefeitura de Campina.

Com essa decisão equivocada, Daniella e a família Ribeiro não terão chance alguma de ter o apoio de Cássio.

A gente colhe o que planta.

Vídeo: Duda Mendonça apresentando a campanha da Marta ao Senado

2010-12-01T00:25:00.001-02:00

Recebo diversos e-mails de leitores me perguntando como é que se apresenta uma campanha eleitoral. Este vídeo vai tirar algumas dúvidas sobre essa etapa da campanha. Aqui, Duda Mendonça apresenta os principais conceitos que vão nortear a estratégia da Marta Suplicy ao Senado.

Avaliação de governo e rejeição como fatores determinantes

2010-11-20T21:28:00.005-02:00

A eleição para governador da Paraíba serviu para ratificar a tese da previsibilidade das disputas eleitorais, que muitos ainda teimam em não aceitar. A alta rejeição do governador derrotado José Maranhão e a avaliação negativa de governo fizeram com que ele não ultrapassasse os 50% mais 1 dos votos, necessários para ser escolhido de forma soberana como governador.

Fora o fato de Maranhão ter um governo não muito bem avaliado, pesava ainda o fato de ele ter assumido o governo pela metade, o que certamente não o ajudou, pois o eleitorado não tinha conseguido estabelecer uma identidade clara daquele mandato que se iniciou por força judicial no início de 2009. A estratégia retórica da continuidade não colou.

O potencial de crescimento de Maranhão também era pequeno, já que sua popularidade era muito grande, ou seja, não tinha para onde crescer. É muito simples, se Maranhão é conhecido por quase 100% do eleitorado e ainda tem uma rejeição alta, obviamente que ele não terá novos segmentos eleitorais para crescer. Ao contrário do governador eleito Ricardo Coutinho, que não era completamente conhecido por toda a Paraíba e conseguiu conquistar novos eleitores.

E mesmo que Maranhão tentasse crescer nos nichos eleitorais que o rejeitava, ainda não teria muito êxito, pois diminuir rejeição é a pior e mais difícil tarefa do marketing político. Vide o resultado eleitoral de Campina Grande, cidade que mais rejeita o maranhismo.

E se as eleições são previsíveis, posso aqui fazer algumas previsões sobre Campina Grande e João Pessoa. Levando em consideração a avaliação de governo das duas prefeituras e a conjuntura que se desenha para 2012, tenho certeza que João Pessoa irá optar pela continuidade administrativa, elegendo Luciano Agra ou outro sucessor, talvez o vereador Bira, que figura hoje como o melhor nome depois de Agra.

Campina Grande é diferente. Com o péssimo governo de Veneziano, sua cassação e a falta de um bom nome para a sucessão, o mais óbvio é que o eleitorado de Campina Grande eleja um candidato da oposição, provavelmente Romero Rodrigues, que desponta hoje como a opção mais segura para a volta do grupo Cunha Lima à prefeitura.

Reforçando a tese da previsibilidade, temos a eleição de Dilma Roussef como exemplo. Lula, com uma aprovação recorde e um governo muito bem avaliado, conseguiu eleger um poste para sucedê-lo; uma completa desconhecida de grande parte do eleitorado. Dilma começou a pré-campanha com menos de 4% dos votos e acabou ultrapassando o ‘favorito’ Serra antes do início da propaganda eleitoral na TV.

Só existe uma explicação para isso: avaliação positiva de governo. O eleitor não quer correr risco, é conservador e vota pela continuidade de um governo que ele avalia positivamente. Ainda em 2008 eu afirmava que, sem uma forte crise econômica, ou seja, com estabilidade, Lula conseguiria eleger quem ele quisesse. E isso aconteceu.

Portanto, as eleições são previsíveis.

Pós-eleição: aumentar a popularidade sem aumentar as expectativas

2010-11-10T02:45:00.006-02:00

A imagem de candidato vitorioso, deve suceder, num breve espaço de tempo, a imagem de novo titular do cargo disputado. A imagem de candidato vitorioso é ainda uma imagem de "candidato", uma imagem de guerra, de uma porção do eleitorado. A nova imagem que se exige é diferente. O titular do cargo é o "governante de todos", inclusive dos que nele não votaram. É uma imagem de paz, de concórdia, se possível de consenso.

Esta é uma mudança grande na imagem, mas que precisa ser realizada num curto espaço de tempo, no período da transição e do início do novo governo. Como tal, exige um planejamento e uma técnica especializados. Mudar uma imagem de partidário combativo, adversário duro, para a de um estadista, exige uma operação publicitária competente. É bem verdade que há uma expectativa de boa parte dos eleitores para que esta mudança se verifique. Mas assim mesmo, ela precisa ocorrer por etapas sucessivas.

O trabalho do marketing, nesses casos, concentra-se na pessoa do candidato vitorioso, e não mais em peças publicitárias. É o seu comportamento, suas declarações, suas primeiras iniciativas, que têm o poder de provocar esta mudança da imagem.

O roteiro

Em primeiro lugar, o pronunciamento de aceitação da vitória e as declarações e entrevistas que se seguem. Há espaço e oportunidade para os agradecimentos de praxe, aos companheiros, à família, aos eleitores, mas a ênfase da fala deve ser colocada nas responsabilidades que assume, e na declaração de que vai ser o governante de todos, que a eleição é uma página virada.

Nestas oportunidades, o vitorioso deve subordinar o seu legítimo sentimento de alegria e felicidade, à exteriorização de um sentimento de responsabilidade com as funções e poderes que o eleitor lhe conferiu. Serenidade e sobriedade é o que se recomenda. O respeito aos adversários, a ausência de qualquer forma de antagonismo, ressentimento e hostilidade, a afirmação convicta de que pretende governar para todos, são atitudes decisivas para dar início àquela mudança de imagem pretendida.

Em segundo lugar, o seu comportamento durante a transição deve confirmar com atos a disposição pessoal declarada. O cuidado com o que diz, a coerência que deve existir entre o que diz e o que faz, e suas primeiras iniciativas, estarão sendo observadas de perto, como indicadores de suas reais intenções.

Na transição, a relação com o governo que sai (sobretudo se você for oposição), é sempre uma área sensível e delicada. Quem sai, tendo perdido a eleição, embora não aparente, está "em carne viva". É preciso estar consciente desta realidade e aparelhar-se com muita paciência e transigência, para conseguir conduzir as reuniões da transição com sucesso.

O pior que pode acontecer, nesta fase, é ressurgirem os conflitos, acusações e hostilidades. Se isto ocorrer, você deve "sair por cima", isto é, lamentar o ocorrido, recusar-se a entrar na "guerra", e esperar o momento de assumir para cientificar-se da realidade que vai governar. Em hipótese alguma você pode descer da posição de estadista que assumiu para entrar no "bate boca" e na troca de acusações.

Em terceiro lugar, é neste período de transição que você vai dar forma ao seu governo e consolidar aquela imagem de estadista. Nela você deve separar algum tempo para viagens - ao exterior, sempre a trabalho e a serviço dos projetos que pretende implantar; domésticas para reunião com autoridades, ou para conhecer "in loco" alguma obra ou programa que possa ser implantado no seu governo. Estas viagens são operações planejadas criteriosamente, são acompanhadas pela mídia e são oportunidades excelentes para a valorização da imagem. Elas geram "photo ops", mostram que você antes de assumir já começou a trabalhar, e têm ainda o mérito de afastá-lo, por alguns dias, da rotina das reuniões de transição e das perguntas sobre sua equipe de governo.

Além das viagens, a outra ação de marketing que deve ser bem planejada é a "forma" como você divulga, aos poucos, informações sobre o seu governo - os titulares dos cargos, primeiras decisões, prioridades iniciais. Estas informações devem ser divulgadas aos poucos para que cada uma delas possa ter o seu tempo de mídia. A partir de uma certa data, você começa a divulgar, a cada dia ou dois dias, uma nova informação. Cada nome que você anunciar, cada novidade que você informar, será o personagem do dia ou o assunto do dia. Com isto você assegura uma intensa ocupação da mídia, até o momento da posse.

Todas estas ações devem ser vistas como ações políticas e como operações de marketing. Seu objetivo com elas é um só, e é muito claro: você quer chegar ao dia da posse, no começo de seu governo, com mais popularidade que possuía no dia em que venceu a eleição, sem despertar expectativas que não pode atender.
Francisco Ferraz.

Romero prefeito

2010-11-09T01:30:00.003-02:00

Na Paraíba é assim, termina uma eleição e já se começa a pensar na outra. E em Campina Grande as conjecturas políticas já começaram. De antemão, e sem medo de errar, afirmo com a maior convicção que o próximo prefeito de Campina sairá da oposição. Veneziano e seu governo estão muito desgastados. Certamente ele não fará sucessor. E olha que ele ainda pode ser cassado antes do fim do mandato.

Mas vamos aos fatos. Campina hoje tem duas fortes candidaturas; a do deputado federal Romero Rodrigues e a do vice-governador eleito Rômulo Gouveia. Ambos são merecedores. Por fora, corre o filho do Senador Cássio, Diogo Cunha Lima, que na minha opinião deveria começar de baixo, como vereador. Afinal, a prefeitura não é um brinquedo.

Diogo tem a seu favor o maior líder político do Estado, Cássio, seu pai. Mas Diogo não tem serviço prestado, currículo, experiência eleitoral e, muito menos, administrativa. Caso Diogo Cunha Lima seja o candidato, entrará na campanha com um enorme ponto fraco, a falta de experiência administrativa.

Vimos isso agora na campanha presidencial. Serra não tinha o que criticar no governo Lula, mas foi buscar na falta de experiência de Dilma, sua principal estratégia retórica, e levou a eleição para o segundo turno. Se for candidato, Diogo será vitima da mesma situação e poderá perder a eleição para alguém mais experiente.

Romero, por sua vez, é o mais preparado e com maiores chances de ser candidato, pois seria um erro estratégico retirar Rômulo Gouveia da vice-governadoria. Romero é popular, carismático, trabalhador e honesto. Conhece Campina como a palma da sua mão. Tudo que um político precisa para concorrer a uma eleição de prefeito.

Densidade eleitoral não o falta. Em 2006, foi o estadual mais votado de Campina e, agora em 2010, Romero teve mais votos do que Dr. Damião, Aguinaldo e Daniela Ribeiros juntos. E isso tudo numa campanha modesta, sem muita estrutura e com poucos recursos financeiros.

Outro ponto forte de Romero é o serviço prestado que ele tem por Campina. Como vereador, apresentou diversos projetos de Lei em beneficio da sociedade. E como deputado estadual não foi diferente. Defendeu os funcionários da prefeitura de Campina e os agentes de saúde do Estado.

Mas Romero tem alguns pontos fracos. Ainda não conta com uma assessoria totalmente profissional; não é muito bom de oratória; tem uma comunicação pouco planejada e deixa a desejar na sua postura diante das câmeras. Sabemos que em política, principalmente na TV, às vezes a imagem é mais importante que o conteúdo.

Contudo, Romero é um diamante a ser lapidado. E hoje o melhor pré-candidato a prefeito de Campina. Apostar num jovem sem experiência como Diogo é um grande equívoco que poderá fazer o grupo reviver o ano de 2004, quando achavam que a campanha já estava ganha e foram derrotados por Veneziano.

O nome é Romero.

Cássio volta para à Esquerda

2010-11-03T15:41:00.007-02:00

O último resultado eleitoral não mudou apenas a conjuntura política da Paraíba, mudou também o posicionamento político do senador Cássio Cunha Lima, que agora voltou para o lugar de onde nunca devia ter saído: a Esquerda. Quero deixar bem claro que o termo ‘Esquerda’ designa uma corrente política voltada mais para o social e menos conservadora.

Tudo começou com a aliança com o PSB, que está conseguindo imprimir um novo jeito de governar e cuidar das pessoas. Essa aliança serviu para consertar um erro estratégico praticado por Cássio ainda em 2002.

O maior erro de Cássio, e que o fez sair da Esquerda (ao menos teoricamente) foi ter entrado no PSDB e ter apoiado a candidatura de Serra em 2002, que naquela circunstância representava o continuísmo do projeto neoliberal de FHC. E pior, ia de encontro ao projeto social-democrata do presidente Lula.

Talvez esse tenha sido um dos maiores erros na trajetória política do Senador Cássio, que quase perdia a eleição de 2002 para o desconhecido Roberto Paulino. O pemedebista conseguiu subir nas pesquisas graças à onda Lula que se criou no Nordeste. Cássio errou em não ter identificado os anseios da população que clamava por um governo mais sensível às necessidades da população. Errou ao não enxergar que aquela eleição era de Lula e pecou ao ingressar no PSDB. Era pra ter ido para um partido de Centro.

A partir daí, Cássio ficou estigmatizado como um político de Direita, mesmo tendo trabalhado sempre para os mais humildes. É tanto que, antes do pleito de 2002, o próprio Ricardo Coutinho e algumas lideranças do PT enxergavam em Cássio uma oportunidade de acabar com o maranhismo.

Uma aliança entre Lula e Cássio no ano de 2002 poderia ter mudado drasticamente o quadro político da Paraíba até a presente data. Mas o que aconteceu foi o contrário, Lula e Cássio ficaram em lados opostos e o PMDB da Paraíba se aproveitou desse erro e colou na imagem de Lula. Após o primeiro turno, o PT (que tinha Avenzoar como candidato) foi apoiar o sucessor de Maranhão, visto pelos petistas como um FHC da Paraíba. Talvez pior, já que FHC ao menos sabe falar. A partir daí o PT começou a cair nos braços de Maranhão.

Em 2006 a novela se repetia e o PMDB mais uma vez, agora com Maranhão como candidato, surfava na popularidade de Lula e quase que ganhava a eleição. E, novamente, Cássio se prejudicava com a dicotomia Esquerda X Direita, tendo que apoiar Alckmin contra Lula, que já vinha numa aprovação crescente, principalmente no Nordeste.

Em suma, Cássio preferiu (ou foi forçado pela conjuntura) caminhar com os setores da Direita e passou por muitas dificuldades. Talvez, se Cássio tivesse desde 2002 caminhado lado a lado com o presidente Lula, hoje a correlação política na Paraíba poderia ser totalmente diferente.

Mas Cássio está de volta à Esquerda. E espero que nela ele permaneça.

Os erros de Maranhão

2010-10-08T12:08:00.004-03:00

Pode parecer bastante radical, mas o maior erro do governador José Maranhão foi tentar a reeleição. Isso mesmo, Maranhão não deveria ter entrado nessa disputa, mas sim colocado outro candidato, mais jovem e moderno, que pudesse se contrapor à imagem de Ricardo Coutinho.

O fato é que a “mudança” é um apelo retórico muito forte na nossa democracia eleitoral. Ainda mais quando essa mudança é sustentada por um candidato que nunca foi governador e teve uma administração muito bem avaliada em João Pessoa. E esse apelo retórico se torna mais forte ainda quando o adversário é um senhor de quase 80 anos e que já administrou o Estado por uma década.

O “novo” e a “mudança” foram os responsáveis pelas derrotas dos caciques políticos Brasil a fora. Só para citar alguns: César Maia (RJ), Marco Maciel (PE), Tasso Jereissati (CE), Mão Santa (PI), Collor (AL), entre outros. Mas o que tem haver Maranhão com todos esses casos? Ora, tudo! Maranhão é considerado um dos políticos que por mais tempo governou um Estado, talvez só perca pra Roriz no Distrito Federal.

Maranhão, por ter uma rejeição cristalizada, tenta, mas não consegui atingir 50% mais 1 dos votos válidos. Foi assim contra Cássio em 2006 e vimos isso se repetir agora no primeiro turno. Acontece que Maranhão entrou numa eleição sem ter mais pra onde crescer, pois ele já é conhecido em quase toda a Paraíba.

Ricardo Coutinho, por sua vez, teve a tarefa de percorrer a Paraíba e mostrar sua cara nos mais longínquos municípios que ainda não conheciam bem o Mago e suas propostas. E como Ricardo tem uma imagem política bastante conservada, tornou-se um produto bastante vendável e de fácil aceitação. Se não fossem os erros de estratégia discursiva e propaganda em seu programa eleitoral na TV – que veio melhorar nos últimos 10 dias – Ricardo talvez tivesse sido eleito governador já no primeiro turno.

Outro erro estratégico de Maranhão foi confiar demais nas adesões dos “cassistas” que não encontraram muito espaço no palanque da oposição. O fato de você conquistar três ou quatro líderes políticos e por tabela mais duas dezenas de prefeituras, não significa que o eleitorado dessas regiões está vindo a reboque das negociatas políticas. O povo, por mais humilde que seja, tem suas preferências eleitorais e não muda de voto tão facilmente.

O terceiro erro de Maranhão foi iniciar a disputa polarizando a eleição com Cássio, que não era mais seu concorrente direto. Esquecer que Cássio existia era a melhor estratégia no primeiro turno, pois assim ficaria mais fácil para Maranhão conquistar os eleitores simpáticos ao tucano. Mas ao bater em Cássio – que já vinha numa via-crúcis desde 2007 – Maranhão só fazia afastar ainda mais o eleitor que poderia lhe dar a vitória.

O quarto maior erro de Maranhão foi superestimar a transferência de votos do presidente Lula. O povo sabe, Lula é um fenômeno. Maranhão é apenas mais um político querendo se aproveitar dessa boa imagem do presidente. A verdade é que Lula não elege ninguém na Paraíba. Foi assim em 2002 e 2006, quando o barbudo teve mais de 70% dos votos e Cássio conseguiu vencer a disputa estadual.

E essa eleição ainda tem um diferencial que em 2002 e 2006 não existia, Ricardo também é amigo de Lula. E fundador do PT. Votou em Lula desde 1989. Já Maranhão, veio votar no PT apenas em 2002, quando Lula já tinha uma eleição totalmente segura. Isso ajuda ainda mais a enfraquecer essa estratégia de associação de imagem, porque Coutinho é mais “lulista” que o Zé.

Antes da eleição eu já havia alertado sobre a fragilidade de transferência dos votos de Lula na Paraíba, inclusive nesse blog. O perigo dessa estratégia (ou falta de estratégia) é que Maranhão acaba tendo sua imagem enfraquecida, pois perde seu brilho, perde sua luz própria em detrimento de outra imagem política. É como se alguém entrasse numa briga e chamasse uma terceira pessoa por temer levar uma surra.

Porém, não podemos dizer que Maranhão e sua equipe ficaram de “salto alto” na reta final da campanha. Muito pelo contrário, pudemos perceber que quanto mais as pesquisas (mentirosas) mostravam uma vantagem pró PMDB, mais Maranhão caia em campo e fazia campanha, talvez por ele mesmo não acreditar naqueles números surreais do Ibope e Datafolha.

Foi Ricardo que fez

2010-08-22T15:58:00.003-03:00

As peças publicitárias mais comuns em programas eleitorais televisivos são justamente as que mostram uma infinidade de obras realizadas por um político, ao mesmo tempo em que faz uso do velho clichê “ele fez, ele faz”. Entretanto, é uma maneira recorrente de mostrar ao eleitorado todas as suas realizações como administrador.

No caso da Paraíba, os marqueteiros de Ricardo Coutinho acertaram ao usar esse tipo de peça publicitária, criando o slogan “vai fazer em todo o Estado o que fez em João Pessoa”. Antes de tudo, o guia eleitoral consegue exibir em pouco tempo quase todas as realizações de Ricardo Coutinho durante os quase 6 anos em que passou na prefeitura. Poderia ser uma péssima estratégia para um candidato sem realizações, mas não para Ricardo, que fez muito por João Pessoa.

Mas a estratégia principal reside no fato de atacar Maranhão e a falsa imagem de mestre de obras. A Paraíba sabe que as principais obras que Maranhão julga ser dele, são na verdade do governo federal ou deixadas quase conclusas pelo ex-governador Cássio.

Assim, o programa eleitoral consegue ao mesmo tempo cumprir dois papéis. Primeiro, mostra que Ricardo realmente fez diversas obras estruturantes em João Pessoa. Segundo, que Maranhão é um falso mestre de obras, talvez um ajudante de pedreiro (com todo respeito ao ajudante pedreiro).

O guia eleitoral está dando o tom da campanha. E tudo indica que até a metade de setembro Ricardo apareça na dianteira das pesquisas. Cássio já engrossou o seu discurso contra Maranhão. Agora, é Ricardo quem deve aumentar as críticas aos 10 anos de governo do PMDB.

Guia Eleitoral: As duas PB na TV

2010-07-28T00:36:00.005-03:00

O resultado de várias eleições País afora mostra que é justamente com o início da propaganda eleitoral na TV que se iniciam as principais viradas eleitorais. Este ano a propaganda na TV -ou guia eleitoral - começa no dia 17 de agosto. E deve vir recheada de denuncias e respostas ácidas. É o mínimo que podemos esperar de uma eleição tão acirrada e apelativa.

O guia eleitoral funciona na nossa democracia como um momento de realidade, onde cada candidato vai tentar interpretá-la da sua maneira, ou da forma que melhor beneficie a candidatura. O candidato do PMDB, José Maranhão, tentará interpretar a realidade de forma positiva, mostrando os principais índices de seu governo e as obras executadas. Já o socialista Ricardo Coutinho, vai desconstruir o discurso governista e interpretar a realidade de forma negativa, explorando os pontos fracos do governo.

A teoria da interpretação da realidade (positiva ou negativa) pode ser explicada com uma metáfora: um copo com água pela metade pode estar quase cheio para a situação; e quase vazio, na visão da oposição. As duas interpretações são válidas.

O guia eleitoral representa um debate mais profundo sobre a realidade. É o momento onde não existe mais propaganda institucional do governo, nem parcialidade da imprensa. Numa situação de normalidade em tempo de TV, os partidos podem fazer um debate mais equilibrado, sem o uso da máquina ou de poderosos grupos de comunicação.

Foi com a ajuda de um guia eleitoral impecável que o ex-governador Cássio Cunha Lima conseguiu virar a disputa a seu favor na eleição de 2006 contra Maranhão. A simplicidade e emoção dos programas de Cássio foram contagiantes. Atores que apresentavam o guia eleitoral souberam perfeitamente representar o papel que cada mensagem necessitava. Além disso, todas as denúncias por parte do adversário eram desmascaradas no dia seguinte.

Em 2006 o guia eleitoral representou um debate mais profundo, quando mentiras foram desmontadas e as verdades começaram a clarear a cabeça dos paraibanos. Não deu outra, Cássio conseguiu a maioria dos votos e a sua reeleição. Agora, numa eleição em que o vencedor não deverá obter uma vantagem maior que 80 mil votos, torna-se imprescindível a construção de um programa eleitoral propositivo, mas ao mesmo tempo a serviço da verdade.

Faculdade Anglo Americano promove palestra sobre Marketing Eleitoral

2010-05-31T10:55:00.007-03:00

A palestra Marketing Eleitoral: Vencendo a eleição com planejamento será ministrada pelo consultor político Alan Kardec Borges, especialista em marketing político e propaganda eleitoral pela USP. O evento é gratuito e será realizado no dia 02 de junho (quarta-feira), às 19h na Faculdade Anglo, Shopping Boulevard, Campina Grande.

“Vamos abordar apenas o marketing eleitoral, ou seja, os três meses da eleição. Não há mais tempo para se debater pré-campanha. A eleição está chegando e este é o momento ideal para planejar estrategicamente uma campanha vitoriosa. Uma campanha planejada é aquela que age de acordo com o público-alvo do candidato, decidindo com rapidez diante de oportunidade e ameaças, maximizando os pontos fortes e minimizando os pontos fracos em relação ao ambiente político", afirmou Alan Kardec.

A palestra também vai abordar: diagnóstico eleitoral, segmentação do eleitorado, definição do posicionamento do candidato, discurso, estratégia, propostas, slogan, jingle, fotografia, mobilização, propaganda eleitoral, pesquisa de opinião, internet e as etapas da campanha eleitoral.

Maranhão tem medo de Cássio

2010-05-28T18:06:00.005-03:00

Os inúmeros discursos da base maranhista afirmando que o ex-governador Cássio Cunha Lima não poderá se candidatar esconde um medo maior do que a eleição de Cássio para o senado. O medo principal reside no fato de que Cássio fará um contraponto de alto nível ao programa eleitoral televisivo de Maranhão durante a campanha.

É simples, se Maranhão mentir sobre programas do governo, inaugurações ou projetos, Cássio aparecerá no outro dia desmentindo tudo. Dessa forma, Ricardo Coutinho poderá apresentar melhor seus projetos para a Paraíba enquanto Cássio desmascara o programa do PMDB. Ricardo ainda preserva sua imagem, pois fica livre do discurso negativo, não vai precisar atacar o adversário.

Na atual conjuntura não existe pessoa melhor do que o ex-governador para cumprir esse papel. Cássio conhece o Estado como poucos. Sabe dos principais projetos e recursos que vieram e vêm à Paraíba. Tem decorado os principais índices econômicos e sociais. Fora tudo isso que já foi mencionado, Cássio é dono de uma retórica de causar inveja. A eloqüência e a concisão do seu discurso conseguem persuadir, levar a crer e convencer mais da metade da Paraíba.

Com tantas qualidades, informação e consistência no discurso, é natural que os aliados do governador José Maranhão digam pela imprensa que o ex-governador Cássio não pode se candidatar. Por último, apareceu o projeto do Ficha Limpa, do qual defendo e assinei. Mas temos que lembrar que Cássio não foi cassado por corrupção, mas por Conduta Vedada a Agente Público (Art. 73, Lei eleitoral, 1997). Sem contar que, Lei alguma retroage para prejudicar. Ou seja, o projeto Ficha Limpa só irá valer para o futuro.

Sendo assim, Cássio trará uma ajuda mais do que estratégica para a campanha de Ricardo Coutinho. Além de associar sua imagem a do ex-prefeito socialista, Cássio vai ficar no pé de Maranhão e no primeiro vacilo irá à TV desmentir tudo. E isso Cássio sabe fazer, como fez em 2006, desmascarando as falsidades apresentadas no guia eleitoral do PMDB.

Se pudesse, Cássio iria aos debates no lugar de Ricardo Coutinho. O resultado a gente já saberia.

Alberto Carlos Almeida aponta RC como favorito e analisa a disputa presidencial

2010-05-16T13:42:00.004-03:00

O Jornal Valor Econômico publicou coluna do sociólogo Alberto Carlos Almeida que faz um panorama das eleições de outrobro. Na coluna, o autor destaca o favoritismo do ex-prefeito da Capital, Ricado Coutinho (PSB) na disputa pela cadeira principal do Palácio da Redenção.

O Nordeste na conta eleitoral

Todo período pré-eleitoral é repleto de cálculos e contas acerca de vantagens e desvantagens dos principais candidatos aos cargos majoritários. Quando se trata de disputas estaduais, há sempre aquelas continhas que separam a capital da região metropolitana e estas duas do interior. É comum que o candidato do interior tenha um cálculo eleitoral no qual abra enorme vantagem sobre, por exemplo, um ex-prefeito de capital, justamente no interior. Vantagem que seria suficiente para que ele derrotasse o ex-prefeito e seu franco favoritismo na região em que governou.

Nada é mais comum do que um cálculo dessa natureza. Por exemplo, é justamente ele que permite afirmar o favoritismo do ex-prefeito Ricardo Coutinho para o governo da Paraíba. Ricardo foi eleito duas vezes prefeito de João Pessoa; na última, em 2008, venceu já no primeiro turno. Ele se aliou a Cássio Cunha Lima, candidato ao senado, que além de ex-governador foi também prefeito de Campina Grande, o segundo maior colégio eleitoral do Estado. Por fim, faz parte da chapa para o senado o atual senador Efraim Morais, do DEM, que é forte no sertão da Paraíba.

Contemplam-se, assim, todas as áreas do Estado, já que a capital representa a Grande João Pessoa e a Zona da Mata e Campina Grande está no coração do agreste. De posse dessa aliança política são feitos cálculos para demonstrar qual é a vantagem em pontos porcentuais que será possível obter na capital, em Campina Grande e no sertão. Feitas as contas, mostra-se como é possível derrotar o adversário, o velho e combalido cacique político José Maranhão.

O mesmo que vale para os Estados vale para o país. É comum que várias contas sejam publicadas em colunas de jornais para mostrar a enorme importância eleitoral de Minas e de Aécio Neves na corrida de 2010. Tomando-se os resultados eleitorais de 2006 como parâmetro, afirma-se que José Serra derrotará Dilma Rousseff na Região Sul, vencerá com folga em São Paulo, obviamente, tenderá a ser derrotado pela candidata do governo no Rio e, com o empenho de Aécio, abrirá uma larga dianteira em Minas.

Espera-se que na Região Nordeste a vitória de Dilma sobre Serra seja por uma margem confortável, ao passo que as Regiões Norte e Centro-Oeste somadas poderiam dar uma pequena margem a favor de um ou de outro candidato. Apenas para ter em mente alguns números importantes, o Sul tem aproximadamente 15% do eleitorado; o Nordeste, algo em torno de 27%; Norte e Centro-Oeste juntos têm os mesmos 15% da Região Sul; e o Sudeste tem 43%.

Um parêntese importante que diz respeito ao perde e ganha regional tem a ver com o que aconteceu em 2006 com Geraldo Alckmin. O ex-governador de São Paulo abriu sobre Luiz Inácio Lula da Silva no Sudeste inteiro uma vantagem de exatos 819.614 votos. Essa vantagem foi mais do que anulada por apenas um Estado, o Amazonas, onde Lula derrotou Alckmin por 899.871 votos.

Naquela eleição o comparecimento foi de quase 96 milhões de eleitores. O Amazonas entrou nessa conta com pouco mais de 1 milhão e 300 mil votantes. A vantagem obtida em uma região com 43% dos votos nacionais foi completamente anulada por um Estado com 1,4% desses mesmos votos.

O motivo que levou Lula a abrir uma margem tão grande no Amazonas nada tem a ver com a constelação de apoios políticos naquela região, mas sim com a atitude crítica do candidato do PSDB em relação à zona franca de Manaus. Com ou sem razão a população local considera que a região depende muito economicamente da zona franca, assim, qualquer ameaça à sua existência é uma ameaça direta ao bem-estar da população. Pode ser que em 2010 seja diferente. Em 2006, porém, no Amazonas, ser contra a zona franca foi sinônimo de cavar o próprio túmulo eleitoral.

Em todos os países do mundo desenvolvido há uma segmentação regional do voto para presidente ou primeiro-ministro. Nos Estados Unidos, as duas costas, Leste e Oeste, votam mais no Partido Democrata e o meio do país vota mais no Republicano. Toda eleição é assim. Da mesma forma, quando se coloca uma lupa nos mapas eleitorais dos Estados americanos se vê que as áreas mais pobres votam nos democratas e as áreas menos pobres, nos republicanos.

Na Grã-Bretanha, que acabou de escolher um novo Parlamento, isso também é a regra. Os trabalhistas vencem no norte da Inglaterra, em Londres e na Escócia e os conservadores são predominantes no sudeste do país. Há sempre variações, mas a força relativa permanece. A vitória trabalhista na região de Liverpool pode ser maior ou menor, mas tenderá a acontecer. Pode haver uma eleição completamente excepcional na qual os trabalhistas percam em todas as regiões do país. Mesmo nesse caso, na região de Liverpool, na Escócia ou em Londres essa derrota seria por uma margem menor, o que mantém o argumento acima da força relativa regionalizada.

A eleição de 2006 consagrou um novo e, no meu entender, permanente padrão de votação no Brasil. Onde a sociedade é maior do que o Estado, Região Sul, São Paulo e toda a Região Centro-Oeste - com exceção da capital federal (é claro) - venceu o candidato tucano. Onde o Estado é maior do que a sociedade Lula derrotou Alckmin: Norte, Nordeste, Rio e Minas. De todas as vantagens regionais entre os dois principais candidatos, a maior foi verificada exatamente no Nordeste: Lula teve 66,8% dos votos válidos e Alckmin, 26,1%. Em números absolutos isso significou pouco mais de dez milhões de votos em um total de quase 28 milhões de nordestinos que foram às urnas.

Os quatro anos que separaram 2006 de 2002 só fizeram aumentar a força de Lula no Nordeste. Em 2002 ele obteve 45,9% de votos válidos, o que significou pouco mais de 9 milhões de votos em um total de 20.424.847. Entre as duas eleições Lula adicionou mais de 7 milhões de votos e quase 21 pontos porcentuais. A grande questão é o que isso significa para 2010.

Em primeiro lugar, não custa chamar a atenção para o óbvio: votar em Lula não é a mesma coisa que votar em Dilma. Isso é uma regra eleitoral: o sucessor indicado sempre recebe menos votos do que quando o próprio ocupante do cargo se candidata. Se Lula fosse hoje candidato, provavelmente teria mais votos em 2010 do que teve em 2006.

É possível fazer essa afirmação por causa de uma razão específica. Em setembro de 2006, ou seja, às vésperas da eleição, o governo Lula no Nordeste tinha uma avaliação de 60% na soma de ótimo e bom. Sublinho o fato de essa avaliação referir-se a setembro daquele ano. A avaliação de Lula veio melhorando no decorrer de 2006, o ponto mais elevado foi atingido justamente próximo à eleição. Em maio de 2006 ela era menor, mesmo no Nordeste, do que em setembro. Atualmente, isto é, em maio de 2010, a soma de ótimo e bom de Lula no Nordeste atinge a marca de 90%.

Na edição do Valor do dia 5, com chamada de primeira página, havia uma reportagem mostrando que o crédito pessoal tinha tido uma expansão recorde naquela região, a maior expansão entre todas as regiões do Brasil. É bem possível que qualquer indicador econômico comparativo mostre que o Nordeste se sai melhor que todas as demais áreas.

Além disso, dados de pesquisas qualitativas e quantitativas mostram que o eleitor nordestino acha que Lula é do Nordeste. O fato de a carreira política de Lula ser de São Paulo é algo inexistente para os nordestinos. Isso é consequência de outro fenômeno: a percepção local de que nunca ninguém, na história recente do Brasil, tinha feito alguma coisa pelo Nordeste. Lula é apontado como o primeiro que se preocupou especificamente com o povo da região. Essa percepção já estava presente em 2006 e foi fortalecida nos últimos quatro anos.

No Nordeste, Lula ficou 5.331.457 votos na frente de Serra em 2002. Em 2006 a vantagem do petista sobre Alckmin foi de exatos 10.121.795. O comparecimento de 2010 foi aproximadamente três milhões de votos maior do que em 2006. Agora passo a bola para o leitor. Supondo-se quem em 2010 o comparecimento seja de 30 milhões de eleitores nordestinos e considerando-se a atual avaliação de Lula, o fortalecimento de sua imagem na região e o fato de o sucessor indicado sempre ter menos votos do que quando o próprio governante disputa, levando-se em conta tudo isso, qual tenderá a ser a vantagem de Dilma nos votos totais na região? Se quiserem, mandem as respostas para meu e-mail.

Alberto Carlos Almeida, sociólogo e professor universitário, é autor de "A Cabeça do Brasileiro" (Record).

Jornal Valor Econômico

O tempo de tv roubado de Marina Silva

2010-05-10T16:14:00.003-03:00

*Por Chico Santa Rita

Sabe-se de antemão que a candidata Marina Silva terá um tempo na TV muito pequeno, no horário de propaganda eleitoral, pois não conta com a fartura das coligações partidárias que seus dois adversários ostentam. Segundo reportagem da Folha de SPaulo (27/04/2010 – pág A-4 – “Aliança dá a Dilma tempo na TV 48% maior que o de Serra”) estima-se que o tempo dela seja de cerca de 1 minuto, contra oito ou dez vezes mais dos outros. E assim deverá ser mesmo, com pequenas variações na casa dos segundos.

Se isso é insuficiente para qualquer candidato a cargo majoritário, no caso dela a situação se agrava pelo elevado índice de desconhecimento que ainda apresenta, sempre próximo de 50% nas várias pesquisas. Terá que ser apresentada a milhões de eleitores que simplesmente não sabem da sua existência, do seu passado, da sua luta, das suas mensagens, do seu programa de governo. Impossível mostrar isso com consistência nesses exíguos momentos.

Pior ainda: esse tempo é calculado para o bloco do Horário Político, que enfileira a apresentação dos candidatos, um após o outro. Mas também vale para se calcular a quantidade de comerciais que são inseridos no meio da programação, ao correr do dia. Assim Marina deverá ter algo como 2 comerciais de 30 segundos cada, espalhados numa programação de 24 horas, enquanto seus adversários contarão com cerca de 35 a 40 inserções. É avassalador.

O que é escandaloso é que esse pouco tempo de TV não ocorre apenas por conta do tamanho do Partido Verde. Há também uma aberração da Lei Eleitoral que acaba permitindo uma mutreta esperta engendrada nos porões dos grandes partidos.

Tenho mostrado repetidas vezes, em palestras e artigos na grande imprensa, que a Lei Eleitoral é uma colcha de retalhos mal costurados, corroídos pelas traças da incompetência legislativa brasileira. Uma das falhas mais gritantes é a permissividade com que trata dezenas de minúsculas agremiações partidárias, línguas de aluguel vendidas nos balcões espúrios da política apequenada.

Pois são esses “partidos” que agora são usados para diminuir ao extremo o tempo que poderia ser usado pela candidata do PV. Isso acontece porque o espaço ocupado na TV pelos candidatos é dividido de duas maneiras: dois terços proporcionalmente ao número de deputados eleitos anteriormente; um terço dividido por igual entre os candidatos que concorrerão ao cargo. É aritmética pura: se fossem apenas três ou quatro candidatos, a divisão igualitária daria perto de 3 minutos para cada um. A eles se somaria o tempo partidário na proporcionalidade acima descrita. Mesmo sem alterar os tempos maiores de Serra e Dilma, Marina ficaria com 3 ou 4 minutos, mais que suficientes para fazer sua apresentação, forçar um amplo debate político e, certamente, influenciar o andamento e o desfecho desta eleição.

Para que isso não ocorra, dando real competitividade à candidata verde, movimentam-se petistas aloprados de um lado, com tucanos desgarrados do outro, incentivando pequenos partidos a lançarem candidatos presidenciais, mediante módicos agrados financeiros, claro. Acabará sendo uma campanha com um elenco de dúzia pra mais de personagens obtusos, ofuscando o debate político com seu besteirol primário, na tentativa de emparedar Marina entre eles, de forma que só apareçam, aos olhos desatentos da população, os dois polarizados.

Não dá pra dizer quem vai ganhar. Mas é fácil perceber quem vai perder: é a democracia brasileira

Entrevista com o marketeiro Chico Santa Rita

2010-05-06T14:16:00.004-03:00

Chico Santa Rita é um homem afeito a polêmicas. Foi o marqueteiro de Fernando Collor na reta final da campanha de 1989, quando colocou no ar a ex-namorada de Lula denunciando suposto pedido para que abortasse seu bebê, feito anos antes pelo então candidato que, 13 anos depois, seria eleito presidente.

Foi também o homem que comandou as campanhas vitoriosas nas duas consultas populares realizadas no Brasil desde a redemocratização: o plebiscito sobre a forma de governo, em 1993, no qual fez a campanha do presidencialismo, e o referendo do desarmamento, em 2005, quando comandou a surpreendente vitória do ``não``.

São apenas os momentos mais marcantes da trajetória de quem ajudou a eleger prefeitos, deputados, senadores e governadores - alguns igualmente polêmicos, como Orestes Quércia (1987-1990) e Luiz Antônio Fleury Filho (1991-1994), ambos em São Paulo.

É também um homem com ideias muito próprias sobre campanhas eleitorais, tanto do ponto de vista da estratégia quanto da ética. Critica programas ``embonecados`` e ``ostentadores``, relativiza o espaço da emoção e defende a necessidade de se usar a razão como alicerce da propaganda política. E rebate que o político seja um produto como outro qualquer.

Compra brigas ao renegar o envolvimento do marqueteiro com a captação de dinheiro. ``Não sou Marcos Valério! Não sou Duda Mendonça!``, brada durante diálogo que narra em seu último livro, Novas Batalhas Eleitorais (Ediouro, 2008).

E admite até certo amadorismo na forma de agir ao enfatizar, como princípio, que só trabalharia para um candidato a quem daria seu voto. Envolvimento que comprova quando, apesar de deixar claro o desconforto ao ser lembrado como ``marqueteiro do Collor``, defende o trabalho realizado naquela campanha, na qual entrou nas duas últimas semanas, com a missão de frear o crescimento de Lula.

Em meio a todas as facetas, destaca-se a visão da política como uma arena e da eleição como uma guerra. E calcula cada movimento meticulosamente, como os grandes generais do passado.

Agora, admite entrar nesse campo de batalha num novo papel: pensa na hipótese, que considera ainda remota, de ser candidato a deputado federal, pelo PV de São Paulo.

O POVO - Há um personagem que permeia alguns momentos importantes do seu último livro, a partir logo do início, que é o Duda Mendonça. O senhor faz alguns elogios à condução dele da campanha vitoriosa do Lula em 2002, mas faz muitas críticas à postura dele, ética sobretudo. O senhor se considera um anti-Duda Mendonça?
Chico Santa Rita - Acho que não permeia. Falo em um momento só, depois eu conto outras histórias. Falo num momento só, exatamente falando dos escândalos do marketing político (Nota do redator: além do envolvimento com o mensalão, abordado logo no início do livro, Duda também é citado no meio do livro, quando Santa Rita fala da campanha presidencial de 2002, e, perto do fim, quando é mencionada a campanha de 1998 em Minas Gerais). Eu não me coloco como anti nada. Não me coloco como anti-Duda Mendonça. Aliás, uma coisa que precisa ficar clara é que eu tenho a minha história, ele tem a dele, e eu a respeito como marqueteiro. Apenas em todas as campanhas em que eu o enfrentei eu ganhei. Todas, 100%. Ele não tem uma vitória sequer para contar sobre mim. Sendo que tem uma campanha importantíssima foi a campanha para governador de São Paulo (1990). Ele fazia (Paulo) Maluf, eu fazia (Luiz Antônio) Fleury (Filho). Outra campanha importantíssima foi a campanha do plebiscito que decidiu a forma de governo. Ele fazia o parlamentarismo, charmoso. Eu fazia o presidencialismo. Não tenho nada contra, não. Eu quero que ele cuide da vida dele que eu cuido da minha.

OP - Em seu livro, o senhor faz uma divisão entre bons publicitários e bons profissionais de marketing político. O que é exatamente que os diferencia?
Santa Rita - Já vi publicitário dizendo que candidato é um produto como outro qualquer. Muita gente fala isso. Hoje está provado, e eu já venho falando isso há muitos anos, hoje está comprovado cientificamente que candidato não é produto. Até porque a forma mental de a pessoa escolher um produto é diferente da forma mental como ela escolhe um candidato. O produto é escolhido por processos emocionais. Que são quais: hábito de consumo, ou é um anúncio que viu na televisão. O candidato é escolhido dentro de um processo de conscientização. Ninguém chega na maquininha de votar e tem um impulso para votar nesse ou então naquele outro. A pessoa passa por um processo de conscientização. Eu digo que as pessoas passam, as pessoas normais, que não são nós. Nós sabemos explicar, temos uma cabeça feita. Agora, as pessoas normais, elas passam por um processo de conscientização. Se o processo é diferente, a forma de você interagir com esse processo tem de ser diferente. Toda vez que eu pego uma campanha absolutamente publicitária na minha frente, eu morro de alegria, porque eu sei aonde que eu vou pegar o sujeito.

OP - O senhor, quando escreve sobre a campanha do Geraldo Alckmin à Presidência em 2006, deixa a nítida impressão de que era possível para a oposição bater o Lula. O livro é de 2008. De lá para cá, o Lula se tornou um fenômeno de popularidade sem precedentes e o Alckmin nem sequer chegou ao segundo turno da eleição para prefeito de São Paulo, em 2008. O senhor não subestimou a força do Lula em alguma medida?
Santa Rita - Não. Naquele momento, eu estava indo para Brasília e no aeroporto encontrei com um editor da Folha de S.Paulo. E ele me perguntou como é que eu estava vendo a campanha. Eu disse a ele que estava vendo uma vitória mais ou menos tranquila do Lula, até porque a campanha do Alckmin era uma sucessão monumental de erros estratégicos de campanha. Isso numa conversa. Ele disse assim: ``Você escreve e assina isso? Eu publico na Folha``. Eu respondi: ``Escrevo e assino``. Tanto é que foi publicado antes, um artigo chamado Crônica de um naufrágio anunciado. O que eu vejo ali é que havia um erro fundamental estratégico: a campanha do Alckmin veio discutir obras com o Lula. Alckmin governador de São Paulo, Lula presidente. No mínimo, no mínimo, no mínimo, Lula tinha muito mais para mostrar do que Alckmin. E mais: uma campanha (do Lula) absolutamente correta, com um bom slogan, uma grande música: ``É Lula de novo, com a força do povo``. Uma coisa muito forte. Enquanto o Alckmin ficava mostrando obras. Eu acho que o tom daquela campanha, para o Alckmin ter alguma chance, teria de ser não uma questão funcional obrística, mas a questão ética e moral. O governo tinha passado por um escândalo, o maior que já houve na história do Brasil, o escândalo do mensalão. Isso não foi sequer levantado na campanha. Um esquema do mensalão que chegou às barbas do presidente, que os principais assessores dele estavam envolvidos, que não é possível a pessoa achar que só ele não sabia. O problema da campanha não era quem faz mais obra e quem tem capacidade de fazer mais obra. Era quem tem capacidade de ter um governo moralmente mais correto. Ético. A estratégia estava completamente equivocada.

OP - Mesmo com esse ajuste de estratégia, hoje, olhando pelo retrovisor, observando a popularidade que o Lula adquiriu, que é verdade que não é a mesma daquele momento, a impressão que fica é que o Lula era imbatível.
Santa Rita - Essas coisas, passados quatro anos, mudam. É um condicional: ``E se?`` Eu tenho na minha história muitas campanhas que eram também dadas como campanhas perdidas. E nós fomos atrás e fomos buscar, dentro de uma boa estratégia de marketing. É muito subjetivo dizer: ``E se?`` Alckmin, veja bem, ele foi para o segundo turno e conseguiu a proeza monumental de ter menos votos no segundo turno do que no primeiro.

OP - Como se explica isso?
Santa Rita - Campanha equivocada. Eu te dou como exemplo contrário a campanha do referendo sobre a venda de armas. Eu peguei uma situação que era 76% a 18% (a favor do sim à proibição da venda de armas e munição no Brasil), Datafolha, e virou 64% a 36% (a favor do não) no resultado. Nós soubemos, eu e minha equipe soubemos montar a estratégia correta e bater na coisa correta. E desmistificar uma coisa que era uma mentira. Porque falava em desarmamento numa coisa que não tinha desarmamento. Não ia desarmar ninguém, não era essa a questão. O que a pessoa ia votar era se era a favor ou contra a venda legal de armas. Porque, desarmamento pelo desarmamento, eu sou a favor do desarmamento. Agora, eu era contra uma mentira, que tentava se colocar para a população uma coisa que não existia. E se a campanha tivesse sido diferente? Talvez aquele desarmamento que não era desarmamento passasse com tranquilidade.

OP - O senhor fez as campanhas que venceram as duas consultas populares que houve desde a redemocratização. O senhor usou inclusive gente da mesma equipe do plebiscito de 1993 no referendo de 2005.
Santa Rita - Não foi a mesma equipe, mas houve algumas coincidências. O diretor de TV, Fernando Waisberg, e a minha assistente, Ana Maria Tebar. O restante era tudo equipe nova. Toda renovada. A parte dos editores era completamente diferente. E o espírito da campanha foi completamente diferente. A campanha do presidencialismo demonstrava que, num país como o Brasil, é um risco você levar para o Congresso a capacidade de escolher o governante. E aí, também, você tiraria da pessoa (o poder de decisão). Eu vejo pelo voto um respeito muito grande. É o momento em que todos são iguais. O voto vale um, seja o voto do rico, seja o voto do pobre, seja o voto do sujeito mais escolado ou menos escolado. É o momento em que a democracia se faz mais plena. Você querer tirar isso... E, na outra campanha, eu fiz uma demonstração clara de que aquele desarmamento não existia. E bati muito na questão do direito individual.

OP - O que há de específico nesse tipo de campanha, plebiscito e referendo, em relação a campanhas convencionais?
Santa Rita - Elas são mais difíceis, até, porque são campanhas sem candidatos. Você está trabalhando uma ideia. Quando você tem um candidato, ele sempre incorpora, ele, as ideias que ele vai trazer para a prefeitura, para o governo do estado, para a Presidência da República. Mas a ideia é sempre, pelo princípio, uma coisa subjetiva, que você pode discutir. Não tem uma pessoa que encarne essa ideia.

OP - Para a próxima campanha, o que o senhor está achando da disputa José Serra x Dilma Rousseff?
Santa Rita - Eu vejo uma campanha muito difícil. São dois candidatos complicados. Você tem a candidata Dilma, que precisa mostrar que é capaz por si só, em determinado momento. O empuxo do Lula, graças à boa administração do Lula, ao belo governo que o Lula fez, o empuxo do Lula é importante. Mas ele para num determinado momento, como indicação. As pessoas sabem que a candidata que é apoiada vai ter de governar. O Lula vai sair fora. Então as pessoas passam, num determinado momento, a exigir, a pedir que ela mostre o que é por si só. E ela é uma candidata difícil. Ela tem ido a programa de televisão, fala bobagem. Vejo-a com dificuldade de falar sozinha, quando não tem o apoio do Lula. Isso a candidatura Dilma. A candidatura Serra, eu vejo com dificuldade porque ele é uma pessoa que encarna uma coisa que é muito pesada para o resto do Brasil, uma coisa ofensivamente paulista. E é um sentimento da campanha brasileira ser uma campanha que fale para todo mundo, você tem de ter essa linguagem que fale para o Brasil todo. E São Paulo, pela sua história & não estou dizendo que isso seja verdade ou não, estou dando uma constatação & acaba sendo visto como um certo imperialismo paulista, entre aspas. Que vem São Paulo, com toda sua pujança, para querer mandar no Brasil. O Serra consegue encarnar muito fortemente isso. A tendência é eles (Dilma e Serra) ficarem nessa gangorra. A tendência é continuar.

OP - Qual o caminho para superar essas fraquezas?
Santa Rita - Eu não vou ensinar o caminho das pedras não recebendo para isso. Segundo, eu não gosto de colocar: e se eu estivesse... Não vou dar uma receita. Se eles quiserem uma receita, eles que me contratem (risos). Não me peça para dar a única coisa que eu tenho para vender.

OP - E a Marina Silva, no meio desse embate entre Serra e Dilma?
Santa Rita - A Marina vai ser vítima do desconhecimento dela e de um absurdo que é uma lei eleitoral maluca que a gente tem nesse país. A Marina é uma pessoa desconhecida ainda, bastante desconhecida. Ela precisaria de tempo na televisão para se mostrar. O tempo do PV é muito pequeno perto dos grandes partidos, na parte que é definida pela representação no Congresso. Mas uma parte do tempo é definida pelo número de candidatos. Esse tempo é de 10 minutos. O que o pessoal da Dilma, de um lado, e do Serra, de outro, estão fazendo? Eles estão incentivando, e pagando, candidatos inexpressivos para que lancem suas candidaturas. Se fossem só três candidatos, esses 10 minutos, você dividiria por três, você tinha 3min20seg para cada um, e aí a Marina teria um tempo maior, de quatro a cinco minutos para se mostrar. Aí nós vamos ter uma campanha suja na televisão, com candidatos inexpressivos. Divide-se o tempo de 10 minutos entre 15, 18 candidatos, a Marina vai ficar com 30 segundos, com mais 30 e pouco do partido, vai ficar com um minuto, só. Problemas de uma lei eleitoral, que nem é uma lei. É uma colcha de retalhos de resoluções. Você tem situações muito estranhas provocadas pela lei eleitoral. Vou te dar um exemplo. Aqui no Ceará, o Cid (Gomes, governador) é candidato natural. Não há ainda nem definição de adversários dele. Ele continua no governo, vai ficar no governo até a eleição, candidatando-se à reeleição. Vamos supor, por hipótese, que a prefeita Luizianne (Lins, do PT) quisesse ser candidata ao Governo. Está acoplado o partido dela (a Cid), mas vamos supor, por hipótese. O que a Luizianne teria de fazer? Teria de ter renunciado, logo no início de abril. Veja que discrepância, veja que coisa maluca. E a lei eleitoral é cheia dessas coisas. Está acontecendo em outros lugares do Brasil. Aconteceu na campanha do Alckmin. O Lula permaneceu no Governo e o Alckmin teve de renunciar ao Governo de São Paulo. Esse é o problema de uma lei eleitoral estapafúrdia que a gente tem, feita por meia dúzia de imbecis, que não sabem o que está acontecendo na realidade da vida brasileira.

OP - O senhor já definiu o que vai fazer nessa campanha?
Santa Rita - Eu tenho uma campanha já em andamento, no Mato Grosso do Sul, de reeleição do governador (André Puccinelli, do PMDB) e dos senadores. Tem algumas outras negociações. Tem até uma hipótese aí que eu vou estudar, uma possibilidade, remota, não sei até que ponto vai isso aí, de eu mesmo ser candidato a deputado federal (Santa Rita é filiado ao PV de São Paulo). Às vezes me dá vontade porque pode ser um momento em que eu coloque para valer uma voz alta contra essas coisas absurdas que a gente vê.

OP - O episódio no qual a Marta Suplicy (PT) fez o que foi interpretado como insinuações à sexualidade de Gilberto Kassab (DEM) na campanha de 2008 para a Prefeitura de São Paulo, aproxima-se e se afasta em que aspectos do episódio no qual o senhor colocou a ex-namorada do Lula na campanha de 1989?
Santa Rita - Não tem nada a ver uma coisa com a outra. Eu acho lamentável o episódio da Marta porque ela faz uma acusação absolutamente sem nenhum fundamento. Eu digo sempre que a vida do homem público é pública. Então o homem público tem de ter cuidado com suas posturas, porque a vida do homem público é pública. Você pode querer discutir eticamente o episódio de 89. O que não se discutiu em nenhum momento é que aquilo fosse mentira. Houve realmente uma tentativa de aborto, houve o abandono da filha. O que você não pode é falar sobre suposições, como a Marta falou de suposições não provadas. Que eu mesmo não sei se são verdade ou são mentira. Então você levanta um falso testemunho. De resto, se o porteiro do hotel chegar em casa hoje e a mulher dele achar que ele está saindo com outra, avançar para cima dele e eles se estapearem, isso vai dar, no máximo, uma notinha de pé de página no teu jornal amanhã. Se um deputado fizer isso, vai dar uma notícia manchete.

OP - Mas não há um limite do que pode ser explorado na vida pessoal?
Santa Rita - Há o limite: a verdade. A verdade é o limite da ética. Contra a verdade, você não tem alternativa, não tem discussão. O que você não pode é mentir, iludir.

OP - O próprio leitor de hoje não iria repelir, repudiar aquele uso da ex-namorada do Lula na campanha?
Santa Rita - Cada campanha é uma campanha, cada momento é um momento. Essas questões acontecem no mundo inteiro. Você não viu o (Bill) Clinton, que foi um presidente (dos Estados Unidos) aclamado, tendo um caso com uma estagiária? Você não viu lá na Europa o presidente francês com problemas, primeiro-ministro inglês com problemas? E acaba indo para a mídia. O que você não pode é forjar uma situação e inventar um caso desses. O limite da ética, para mim, é a verdade.

OP - O senhor conta no livro que, logo que o Collor tomou posse, afastou-se porque viu que teria de se envolver em um esquema de corrupção para participar daquilo. Deu para perceber tão cedo?
Santa Rita - Na primeira concorrência que teve. Veja, Érico, eu era diretor de uma produtora chamada TVT. Era, na época, a maior produtora brasileira de vídeos. A mais bem aparelhada. Na primeira concorrência que teve para uma série de comerciais, a coisa era insuportável, aquele volume de corrupção. Nesse nível de corrupção, só tem duas alternativas. Ou você entra no esquema ou você sai do esquema. Você não entra no esquema. E havia até sócios meus, na época, que achavam que a gente devia entrar, porque era muito dinheiro. E eu fui contra. Durante os dois anos e meio do governo Collor, a TVT não fez um filme, nem para Banco do Brasil, nem para Petrobras, nem vídeo institucional para ministério. Nada, nada, nada. Zero, absolutamente zero. Porque não é do meu jeito, do meu caráter me meter nesse tipo de coisa. As pessoas falam muito hoje da campanha, ``ah, porque a campanha...`` Parece que a campanha é o grande foco de corrupção. Na campanha, você tem uma questão, que são as doações não registradas. As campanhas em geral, fora campanha de presidente, de governador, do governador que está (no cargo), você tem aí 20 campanhas grandes no Brasil. O resto é tudo uma dificuldade para conseguir dinheiro. Onde é que está o grande problema? Depois, quando vai para o governo. Aí é que tem as grandes contas. O que acontece é que muitos governos fazem caixa para depois fazer a campanha. O grande problema não está na campanha. O problema está no governo.

PERFIL

Chico Santa Rita nasceu em 1939. Jornalista e publicitário, trabalhou, entre outras empresas, na Editora Abril e na TV Globo. Além das campanhas abordadas na entrevista, comandou, dentre muitas outras, o marketing da candidatura presidencial de Ulysses Guimarães (1989) e de Yeda Crusius ao Governo do Rio Grande do Sul (2006). Esta última, sem receber, ele abandonou antes do fim

Chico Santa Rita mencionou a possibilidade, remota, segundo diz, de ser candidato a deputado federal. Ele é filiado ao PV de São Paulo, o primeiro partido ao qual pertence. Mas ressalta que não entrou na carona de Marina Silva. Filiou-se antes dela

Santa Rita conversou com O POVO logo antes de sua palestra no Congresso Brasileiro de Estratégias Eleitorais e Marketing Político, realizado há pouco mais de uma semana em Fortaleza. Ele fez a palestra de encerramento

Quando você tem um candidato, ele sempre incorpora, ele, as ideias. Mas a ideia é sempre, pelo princípio, uma coisa subjetiva, que você pode discutir. Não tem uma pessoa que encarne

Parece que a campanha é o grande foco de corrupção. O grande problema não está na campanha. O problema está no governo

Batalhas Eleitorais (Geração Editorial, 2001), primeiro livro escrito por Chico Santa Rita, está esgotado, mas encontra-se disponível para download na íntegra no site do autor, no endereço
www.chicosantarita.com.br/livro/LivroBatalhasEleitoraisOriginal.pdf

Imagem e personalidade na política

2010-05-03T16:13:00.003-03:00

Posso afirmar com absoluta certeza que numa campanha eleitoral o eleitor faz a escolha entre imagens, e não em pessoas. Isso porque o que conhecemos de um político é a sua imagem, e não a sua personalidade total. Apenas a família e os amigos mais próximos conhecem realmente a personalidade de um candidato.

Muita gente ao assistir o filme Entreatos (que revela os bastidores da eleição de Lula em 2002) mostrou-se surpresos ao ver Lula fumando, brincando, brigando ou até falando palavras que não diria na TV, ao vivo. Isso é uma demonstração de que apenas tomamos conhecimento de um traço da personalidade do político/candidato.

Se o que conhecemos de um candidato é a sua imagem, então nada mais natural do que adequar essa imagem num posicionamento que possa ser mais favorável e vantajoso numa disputa eleitoral. A essa mudança de imagem denominamos “descolamento”, onde um candidato faz algumas alterações na sua personalidade. A mudança pode ser pequena, com algumas correções e adequação de hábitos. Mas também pode ser mais profunda, adotando uma imagem completamente diferente da personalidade real do candidato.

Qualquer "descolamento" na imagem de um candidato tornará necessária a representação de um papel. É como se o candidato virasse um ator perante o eleitorado. A imagem desejada equivale a um “script” que o candidato deve representar para o público. E quanto mais a imagem descolar-se da personalidade do candidato, maiores serão as exigências sobre as suas qualidades como ator. O ex-presidente Collor é um exemplo de capacidade de representação. Vestiu-se de “caçador de marajás” e representante do “novo” em 1989, embora tenha feito o contrário depois da vitória.

É preciso lembrar que a eleição brasileira tem uma carga enorme de emoção, onde a política vira espetáculo. O eleitorado, então, não premia apenas a boa representação, mas sim a autenticidade e a confiabilidade de um político, que como já sabemos, não está apenas na palavra verbalizada, mas nos gestos, postura, semblante e entonação de voz.

“Se o papel a representar está próximo da personalidade, é mais fácil representar-lhe bem e infundir-lhe a marca da autenticidade. Se, por outro lado, o papel está muito distante da personalidade, as dificuldades de imprimir autenticidade à representação tornam-se, na maioria dos casos, instransponíveis”. (Francisco Ferraz, Manual Completo de Campanha Eleitoral).

Em muitos casos, o descolamento entre a imagem e a personalidade é inevitável, principalmente por conta do cargo em disputa. Lula em 2002 teve que mudar a sua imagem de sindicalista para se adaptar ao cargo em disputa. Ser presidente da República requer atributos, e Lula precisou se adaptar àquele papel. Descolou sua imagem da personalidade, mas manteve a autenticidade no seu discurso e a coerência com seu histórico de líder sindical. Este é um grande exemplo de um descolamento de imagem que deu certo.

Segunda fase da campanha eleitoral: O início

2010-04-14T23:20:00.002-03:00

Dando continuidade aos artigos sobre as etapas de uma campanha eleitoral, vou abordar hoje a segunda etapa: O início da campanha. No último artigo escrevi sobre os cuidados e preparativos que se devem ter na etapa de lançamento de uma candidatura.

Com duração aproximada de uma semana, esta etapa da campanha eleitoral também deve ser bem planejada, pois é um momento único, e que se não for bem aproveitado, representará uma perda para a campanha e o candidato.

O objetivo desta fase ainda é repercutir o máximo possível a candidatura, principalmente no segmento que representa a candidatura (nos casos de eleição parlamentar), bem como, o posicionamento do candidato (foco, imagem e propostas).

O planejamento também se faz necessário nesta etapa que sucede o lançamento da candidatura. É o momento de anunciar os principais apoios (políticos e sociais), mas um de cada vez, para garantir um maior aproveitamento do ato político que uma adesão representa para uma campanha eleitoral. Assim, a cada dia se apresenta um apoio, que dará entrevistas e criará um clima de aceitação e respaldo.

Agindo assim, prolonga-se o lançamento da candidatura, conquistando mais espaços na imprensa, mostrando ao eleitor que o candidato tem prestígio, apoios e chances de vitória. Nesta mesma semana o candidato deve iniciar as principais visitas, priorizando os eventos mais numerosos.

“Novamente a idéia é a mesma: o candidato busca demonstrar que sua candidatura teve eco na opinião pública. Não apenas pessoas conhecidas/famosas vieram apoiá-la, como pessoas comuns, reunidas em clubes, associações, organizações, nas ruas, reuniram-se para receber o candidato e ouvir a sua mensagem” (Francisco Ferraz, Manual Completo de Campanha Eleitoral, 2008).

É importante que durante a fase de início da candidatura a assessoria de imprensa do candidato consiga uma entrevista longa nos principais meios de comunicação. Na ocasião, o candidato poderá ratificar seu programa de governo, expor suas características pessoais e sua trajetória política.

Os principais centros eleitorais dependendo da esfera da eleição (município, região, estado, País) deverão ser visitados pelo candidato. No caso de uma eleição estadual, as maiores cidades devem receber uma visita. Um grande número de visitas em um curto espaço de tempo passa a idéia de que a campanha é bastante organizada e ágil, contribuindo assim para a imagem do candidato e da campanha. Atributos como confiança, disposição e motivação também podem ser agregados à imagem do candidato.

Em resumo, os objetivos são:

- Conseguir o máximo de repercussão do lançamento da candidatura;

- Demonstrar a receptividade da candidatura (apoios, visitas);

- Apresentar a mensagem da candidatura;

- Demonstrar agilidade, motivação, confiança, iniciativa, visitas e contatos com o eleitor.

O próximo artigo vai tratar da terceira fase da campanha eleitoral: Consolidação da candidatura.

Como começar uma campanha eleitoral?

2010-03-23T21:46:00.003-03:00

Recebo inúmeros e-mails de leitores questionando sobre como começar uma campanha eleitoral. Mostrarei aqui, quais as principais etapas de uma campanha e os principais erros que devem ser evitados numa disputa proporcional (deputados e vereadores). Um planejamento estratégico em campanha eleitoral deve dividir a campanha em diversas fases.

O professor Francisco Ferraz, autor do manual Completo de Campanha Eleitoral, afirma que uma campanha possui cinco fases: lançamento da candidatura, início da campanha; consolidação da candidatura, desenvolvimento da campanha e os últimos dez dias.

Lançamento da candidatura

A primeira fase da campanha é o lançamento da candidatura. Nela, o desafio é apresentar a candidatura posicionada (foco, imagem e propostas) para a disputa. É uma oportunidade única, que deve ser encarada como um ato político.

O lançamento da candidatura também ter por objetivo mostrar força, apoios e o sentido da candidatura, por que os eleitores devem votar neste e não em outro candidato. O lançamento não se resume apenas ao ato propriamente dito. É preciso uma semana de preparação do evento e divulgação, garantindo assim a repercussão desejada.

A preparação engloba diversos itens, como: logística, convites, divulgação na imprensa, criação de peças publicitárias, decoração do ambiente e elaboração do discurso. A escolha de uma data com poucos eventos políticos é importante, pois garantirá que mais pessoais participem do lançamento.

Quantidade e qualidade dos convidados também importam. Um bom número de pessoas vai passar a imagem de que a candidatura tem força e apoio popular. A qualidade das pessoas também é salutar. Políticos, parlamentares, sindicalistas, intelectuais e profissionais vão ajudar na imagem desejada.

O discurso do candidato tem que ser o auge do evento. Claro, conciso e coerente, o discurso deve trazer as principais propostas de campanha, diagnóstico do quadro político e as razões de sua candidatura.

Em seguida, após o evento, vêm as atividades de repercussão. Com fotografias, filmagens e gravações, o evento poderá ser repercutido nos principais meios de comunicação da campanha (jornal, site, mala-direta, etc).

Um roteiro de visitas e viagens deve ser previamente agendado para maximizar os efeitos do lançamento da candidatura. Principais cidades ou bairros devem ser visitados, bem como, as autoridades políticas que apóiam a candidatura.

Tornar a conhecida a candidatura é um dos objetivos desta fase.

No próximo artigo, trarei dicas de como operar a segunda fase da campanha: O início.

Planejamento estratégico de campanha eleitoral

2010-03-20T23:02:00.005-03:00

Não se concebe mais uma campanha eleitoral feita ao acaso, da forma antiga, sem pesquisa, estratégia, informação e produção publicitária especializada. A campanha moderna requer informações confiáveis e uma estratégia eficaz.

Entender a diferença entre o marketing comercial e o político é importante para a elaboração de um planejamento de campanha. Muitas agências de publicidade acham que fazer campanha eleitoral é a mesma coisa que vender uma marca de sabão. Puro engano! Os “produtos” são diferentes. No marketing comercial, o produto é mais fácil de ser vendido, pois todos nós temos a necessidade de consumir leite, arroz, feijão, produtos de limpeza, beleza e higiene pessoal. O consumidor vai ao mercado e já sabe os produtos que quer levar, apenas escolhe a marca. No marketing político, não. É o produto (candidato) que tem que convencer o consumidor (eleitor) ao consumo, ao ato de comprar (votar).

Quando uso a analogia candidato/produto, faço referência à busca pelo convencimento que cada um se esforça para fazer no mercado, seja consumidor ou eleitoral. O que importa é que a concorrência é quase igual, cada candidato com suas estratégias (ou falta delas) ressaltando seus pontos fortes e minimizando os fracos.

Entender a diferença exposta acima é fundamental em qualquer planejamento estratégico de campanha eleitoral. Primeiro, porque grande parte da população (70%) não tem interesse algum por política. Segundo, porque estaremos oferecendo um produto com uma carga pejorativa extrema.

Diagnóstico eleitoral
O primeiro passo de qualquer campanha eleitoral é o diagnóstico, que deverá prezar pelas informações extremamente confiáveis e sem romantismo. Saber quantos prefeitos, vereadores, deputados e líderes comunitários um candidato tem é de real importância. A partir daí, já se poderá esboçar o potencial eleitoral do mesmo.

Dados atualizados do eleitorado dos estados, municípios ou regiões é de suma importância para pode calcular o potencial eleitoral de cada candidato e o tamanho do público-alvo que se espera atingir. O TSE e IBGE são importantes fontes para conseguir essas e outras informações.

Posicionamento de campanha
“O termo posicionar implica a idéia de espaço. Posicionar, então, equivale a ocupar um espaço favorável para atingir um objetivo. Significa encontrar um espaço potencial de crescimento, que a torne competitiva dentro do quadro político da eleição”. (Francisco Ferraz)

O posicionamento é composto da seguinte forma:
Foco: O foco de uma candidatura é, em última análise, a razão mais forte e convincente pela qual os eleitores devem votar naquele candidato e não nos outros.

Imagem: A imagem do candidato, portanto, é um dos elementos-chave no posicionamento da sua candidatura. A primeira exigência que a imagem deve atender é possuir um alto grau de coerência com o foco da campanha e com sua propostas.

Propostas: A proposta de um candidato (majoritário ou proporcional) deve condizer com o foco e a imagem da candidatura.

Trabalhando a construção destes três componentes (imagem, foco e propostas) o posicionamento estará definido.

Análise SWOT
Todo planejamento de marketing, seja político ou mercadológico, precisa realizar um diagnóstico preciso sobre o mercado (eleições), as empresas (partidos) e o produto (candidatos). Um dos componentes de grande valia nessa etapa do marketing é a análise SWOT, sigla que vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) eThreats (ameaças).

É fundamental que uma análise SWOT seja realizada uma vez por ano, de forma que se possa acompanhar as mudanças ocorridas na imagem do político ou no cenário social. Para visualizar melhor este instrumento, ele se divide em duas partes, a que analisa o ambiente interno (forças e fraquezas) e a que analisa o ambiente externo (oportunidades e ameaças). Vale lembrar que nesta última parte os fatores não são controláveis, mas podem ser previstos.

O ponto forte de um candidato pode ser seu histórico pessoal, uma boa gestão num cargo executivo, sua popularidade, etc. Os pontos fracos podem ser uma má reputação, baixa popularidade, adjetivos pejorativos, má administração no executivo, enfim.

Entretanto, a grande virtude da análise SWOT é saber detectar as características e históricos do candidato, que devem ser minimizadas ou exploradas. Se o candidato possui o apoio de um político muito rejeitado, não é seguro divulgar aos quatro ventos a existência desse apoio.

Segmentação do eleitorado
Se existe uma prática que a política absorveu do marketing comercial e que não podemos mais abrir mão, é a segmentação do eleitorado. A importância da segmentação se torna mais evidente em cidades de médio e grande porte. Um candidato a vereador na cidade de São Paulo, por exemplo, não tem as mínimas condições de realizar uma campanha em toda a cidade, que chega a ser maior que diversos países.

Não podemos esquecer que uma campanha eleitoral tem o objetivo de comunicar a mensagem certa para o eleitor certo. A segmentação do eleitorado, além de ser uma estratégia necessária, torna a campanha mais barata, já que o custo envolvido na conquista do voto varia dentro do eleitorado.

O eleitorado pode ser dividido em três grupos. No primeiro, estão os eleitores que certamente votarão no candidato. Este segmento requer menos custos, ou seja, tempo e recursos. São os eleitores que já conhecem o candidato e não o rejeitam. Então, a chance de voto é bem maior aqui.

No segundo segmento, temos os eleitores que estão determinados a não votar no candidato. O tempo e o custo para persuadir este eleitor são inviáveis, levando em conta a pequena probabilidade de sucesso. São os eleitores que rejeitam determinada candidatura e dificilmente mudarão de opinião.

No terceiro e maior segmento, estão os eleitores que podem vir a votar no candidato. É justamente aqui, que deve se concentrar o maior esforço da campanha. O “target”, ou eleitorado alvo, é aquele que quantitativamente pode eleger o candidato, já que o primeiro segmento pode não ser muito expressivo.

No entanto, é necessário segmentar ainda mais o eleitorado para compreender melhor a sua quantidade e localização. Isto será possível com a ajuda de pesquisas quantitativas e das seguintes variáveis: DEMOGRÁFICAS (sexo, idade, etnia, região, religião); SOCIOLÓGICAS (renda, escolaridade, ocupação); POLÍTICAS (partido, ideologia, tendências, opiniões, rejeições) e ATITUDINAIS (valores, opiniões, prioridade, crenças).

Com estas informações, será possível identificar o eleitor potencial que garantirá a vitória. Sabendo ainda, onde ele se encontra, o que pensa, qual a probabilidade de votar, valores, expectativas, etc. Isto ajudará na estratégia de comunicação da campanha, que precisa ser mais personalizada, específica e direcionada.

Seja diferente
Você precisa se diferenciar para ser lembrado, seja no marketing político, eleitoral ou governamental. Ser diferente é fundamental, uma vez que vivemos numa sociedade com excesso de informações e precisamos sempre destacar nossas mensagens e valores.

A classe política precisa aprender com as grandes marcas existentes no mercado. O sabão Omo é diferente porque ele “lava mais branco”, a sandália Havaiana é diferente porque é “a legitima”, a Casas Bahia é diferente porque “vende mais barato”, e assim por diante.

O marketing de mercado utiliza essa estratégia para que o consumidor tenha elementos auxiliares para uma comparação com outra marcas. Se existem dezenas de sabão, tenho que agregar um valor ao meu produto e fazer com que ele seja lembrado mais facilmente pelo consumidor, levando-o a compra.

Na vida política não é diferente. Imaginemos uma eleição municipal, numa cidade de médio porte, com 20 a 30 vagas na câmara municipal e em média 400 candidatos. Em apenas três meses de campanha, cada candidato a vereador deverá estabelecer dezenas de canais de comunicação com o eleitor, criando assim, um congestionamento de informações. Como o eleitor inicia seu processo de escolha apenas 15 dias antes do pleito e o nosso cérebro funciona de forma seletiva – absorvendo apenas o que interessa – grande parte da propaganda eleitoral terá sido em vão.

Entretanto, se um desses candidatos realizarem uma campanha diferente, com um posicionamento bem definido, uma estratégia eficaz, projetos críveis e uma propaganda moderna, obviamente ele terá seu nome lembrado pelo eleitor no dia da eleição. Por isso que é de fundamental importância contar com profissionais especializados em cada área do marketing político (propaganda, estratégia, pesquisa, assessoria de imprensa, jurídica, etc).

Slogan de campanha
O slogan é um item fundamental em qualquer campanha eleitoral, principalmente as candidaturas proporcionais, que têm a difícil tarefa de se diferenciar de centenas de concorrentes. Um bom slogan deve ser capaz de sintetizar a candidatura e a imagem do candidato em quatro ou cinco palavras fortes.

“A repetição exaustiva de quatro ou cinco palavras ‘quentes’, como por exemplo um adjetivo forte, em tudo que estiver relacionado ao candidato – discursos ou malas-diretas -, levam o eleitor a, inconscientemente, identificá-lo com elas... O slogan deve conter o contraste que favoreça o candidato.” (Rick Ridder, consultor do Partido Democrata, EUA).

Vejamos a campanha de Barack Obama, com o famoso Yes, we can (Sim, nós podemos). O slogan conseguiu traduzir o espírito de transformação que a sociedade americana desejava após oito anos de Bush. O change (mudança) também acompanhava as principais peças publicitárias da campanha e reforçava a latente rejeição ao continuísmo.

Antes de tudo, o slogan é peça chave no “mix de marketing” e deve ser condizente com a estratégia da campanha. Por exemplo, se um candidato a deputado estadual segmenta a sua candidatura geograficamente e escolhe uma cidade como seu principal reduto eleitoral, evidentemente que o seu slogan deve fazer referência a esta estratégia e à cidade. Se for uma região, a mesma coisa.

Além disso, o slogan serve para classificar rapidamente a identidade de um candidato. Imaginemos um eleitor, vendo uma faixa de campanha de um deputado estadual com o seguinte slogan: Em defesa da saúde pública. Obviamente, o eleitor que não conhecia tal candidato, passará agora – no mínimo - a identificar a síntese da campanha, que estrategicamente tem a saúde pública como seu principal foco.

É necessário entender a cabeça do eleitor e o excesso de informações a que eles estão expostos. Uma campanha eleitoral envolve centenas de candidaturas, com milhares de propaganda, nos mais variados meios. E toda e qualquer peça publicitária de sua campanha deve ter o objetivo de identificar e gravar o candidato na cabeça do eleitor, fazendo prevalecer a sua mensagem.

ETAPAS DA CAMPANHA ELEITORAL

Lançamento da candidatura (5 dias):
O objetivo aqui é tornar a candidatura conhecida e apresentá-la posicionada para a disputa, com o máximo de divulgação na mídia. A inauguração do comitê central da campanha deve ser construída com profissionalismo, fazendo disso um ato político, uma oportunidade única, onde o candidato demonstrará a sua força e comunicará “a que veio”, qual o sentido da candidatura e porque os eleitores devem votar nele.

É preciso lembrar que o lançamento da candidatura não vai se resumir apenas ao dia do evento. Uma semana de preparação é o tempo ideal para se buscar um resultado positivo, bem como, repercutir ao máximo a realização desse evento.

As atividades de preparação envolvem a logística de sua organização, os convites para o ato, a informação aos veículos de comunicação, a produção de peças publicitárias para decorar o ambiente e a preparação do discurso do candidato. É importante escolher uma data em que não haja nenhum outro evento importante, para evitar a concorrência com o ato e para que ele possa ser o fato político do dia.

Após o lançamento, entra em campo as atividade de repercussão. Após filmar e fotografar o ato para uso posterior, o trabalho da campanha vai se deslocar para conquistar espaços nas mídias locais, setoriais e de bairros.

Início da campanha (10 dias):

O objetivo aqui ainda é repercutir o lançamento da campanha e tornar o candidato e sua mensagem conhecidos. Nessa fase serão apresentados os principais apoios do candidato, se possível um apoio por dia, para que esse momento de adesão seja ampliado e mostrando ao eleitorado que ele tem chances de vitória.

Em seguida, o candidato vai partir para reuniões com moradores de bairros e segmentos do eleitorado, demonstrando que sua candidatura também conta com o apoio da população. Esse também é o momento ao qual o candidato vai visitar os principais redutos eleitorais, as principais cidades.

Consolidação da candidatura (15 dias):
Esta fase antecede o período da propaganda eleitoral gratuita. O objetivo aqui é levar a candidatura para a rua e fixar junto ao eleitorado uma organização que a sustente. As atividades do candidato estarão condicionadas a sua agenda, que vai servir como instrumento indispensável para aproveitar com o máximo de racionalidade o reduzido tempo disponível do candidato.

Nesta fase é importante que se consolide os apoios já conquistados, como os prefeitos, os cabos eleitorais, os líderes sindicais, de associações, etc. Em seguida o corpo-a-corpo deve se intensificar. De preferência auxiliado pelos apoiadores, que criarão as oportunidades. Vale lembrar que em eleições proporcionais o corpo-a-corpo tem muita importância na decisão do voto.

Desenvolvimento da campanha (55 dias):
Um balanço entre a fase anterior e a fase de desenvolvimento da campanha será necessário para a aplicação de alguns ajustes na campanha e na equipe. Após esse balanço, o objetivo desta fase será a intensificação do corpo-a-corpo. É Nesta fase que a candidatura deverá ganhar “corpo” e “movimento”. “Corpo” é a implantação da campanha na sociedade, onde quem apoia precisa mostrar seu apoio e trabalhar para conseguir outros. O “corpo” da candidatura será demonstrado por sua presença na rua e os eventos realizados pelo candidato, como passeatas, carreatas e comícios. Já o “movimento” da campanha significa o ritmo de atividades que vai ser criado.

Reta final (10 últimos dias):
Esta última fase da campanha é o momento do tudo ou nada, onde o candidato deverá investir todos os seus recursos, humanos ou financeiros. É o momento de conquistar os eleitores indecisos e cooptar os votos das candidaturas sem viabilidade. É o momento de criar uma “dinâmica vencedora”, mostrar para o eleitorado que a candidatura está em ritmo acelerado e tem chances de vitória. O trabalho de campo, a distribuição do material de propaganda, as carreatas, os comícios e o corpo-a-corpo do candidato terá que ganhar uma atenção especial com o aumento quantitativo dessas ações. Se possível for, todas as ações realizadas na fase anterior (desenvolvimento) terão de dobrar em número.

Como é comum a indecisão no voto proporcional, a criação de uma peça publicitária de boa qualidade, atraente e clara será de fundamental importância nos dois últimos dias de campanha.
O objetivo principal desta fase é passar para o eleitor um clima de vitória, fazendo o candidato percorrer os seus principais redutos eleitorais num curto espaço de tempo.

Debates eleitorais: Barraco entre Maluf e Marta

2010-03-02T20:21:00.005-03:00

Maluf sempre foi conhecido por ter respostas na ponta da língua e não levar desaforo para casa. Este vídeo traz um trecho de um debate eleitoral realizado pela Band em 2000, quando Marta conseguiu derrotar Maluf.

Funções da Comunicação na Administração Pública

2010-02-28T23:41:00.004-03:00

Um dos modos eficientes de planejar a comunicação na administração púbica é espelhar seus programas em um leque de funções. A seguir, um pequeno roteiro com 10 funções.

1. A comunicação como forma de integração interna – diapasão
Função: ajustamento organizacional. Os ambientes internos, alimentados por eficientes fontes de comunicação, motivam-se e integram-se ao espírito organizacional, contribuindo de forma mais eficaz para a consecução das metas.

2. A comunicação como forma de expressão de identidade – tuba de ressonância
Função: Imagem e credibilidade. O Poder Executivo sofre constantemente da desintegração das estruturas e equipes, o que acaba gerando dissonância na comunicação. E dissonância fragmenta a identidade governamental. A comunicação integrada e comandada por um pólo central tem condições de equacionar esse problema.
O poder legislativo carece de um planejamento de comunicação externa, voltado para traduzir todas as funções e atividades, salvaguardando a imagem da instituição. O poder judiciário, o mais fechado, carece da mesma intensificação de programas de comunicação externa.

3. A comunicação como base de lançamento de valores
Função: expressão de cultura. O sistema de comunicação é fonte de irradiação de valores. No planejamento, um conjunto de princípios valorativos se faz necessário para alimentar a cultura interna e projetar o conceito junto aos diversos públicos-alvo. Os valores devem estar centrados no interesse e no papel da instituição, não nos interesses do dirigente. É claro que ele irá imprimir a sua marca, mas a identidade institucional é o foco principal.

4. A comunicação como base de cidadania
Função: direito à informação. A comunicação deve ser entendida como um dever da administração pública e um direito dos usuários e consumidores serviços. Sonegar tal dever e negar esse direito é um grave erro das entidades públicas. Os comunicadores precisam internalizar esse conceito, na crença de que a base da cidadania se assenta também no direito à informação.

5. A comunicação como função orientadora do discurso dos dirigentes
Função: assessoria estratégica. Essa é uma das mais relevantes funções da comunicação. Trata-se de elevar o status do sistema de comunicação ao patamar estratégico de orientação das cúpulas dirigentes. Essa função exige dos comunicadores boa bagagem conceitual e cultural.

6. A comunicação como forma de mapeamento dos interesses sociais
Função: pesquisa. Há de se considerar a prospecção ambiental como ferramenta importante do planejamento estratégico de comunicação. Afinal de contas, a pesquisa é que detecta o foco, os eixos centrais e secundários, as demandas e expectativas dos receptores.

7. A comunicação como forma de orientação aos cidadãos
Função: educativa. Nesse aspecto, a comunicação assume o papel da fonte de educação, pela transmissão de valores, idéias e cargas informativas que sedimentarão a bagagem de conhecimento dos receptores.

8. A comunicação como forma de democratização do poder
Função: política. Compartilhar as mensagens é democratizar o poder. Pois a comunicação exerce um poder. Assim, detém mais poder quem tem mais informação. Nas estruturas administrativas, tal poder é maior nas altas chefias. E quando se repartem as informações por todos os ambientes e categorias de públicos, o que se está fazendo, de certa forma, é uma repartição de poderes.

9. A comunicação como forma de integração social
Função: social. A comunicação tem o dom de integrar os grupos pelo elo informativo. Ou seja, quem dispõe das mesmas informações pode entender melhor seus semelhantes, dialogar, colocar-se no lugar do interlocutor. A comunicação, como a língua, exerce o extraordinário poder de integrar as comunidades, unindo-as em torno de um ideal.

10. A comunicação como instrumento a serviço da verdade
Função: ética. Não se deve transigir. A verdade deve ser a fonte de inspiração da comunicação pública. Até porque a mentira e as falsas versões acabam sendo desmascaradas. A comunicação precisa servir ao ideário da ética, valor básico dos cidadãos.

Texto extraído do livro Tratado de comunicação organizacional e política – Gaudêncio Torquato.

Faculdade Anglo-Americano promove curso de marketing político em Campina Grande

2010-02-24T19:58:00.007-03:00

O Marketing Político voltado para jornalistas, comunicadores, assessores, candidatos, profissionais de administração e gestores públicos é o tema do curso oferecido pela Faculdade Anglo-Americano, em Campina Grande.

O curso terá início em março e será realizado aos domingos, totalizando 48 horas/aula. As aulas trarão informações sobre os conceitos de marketing aplicados à política, planejamento de campanhas, preparação para lidar com a mídia e ainda o marketing governamental/pós-eleitoral.

O investimento será de duas parcelas de R$ 150,00 e as inscrições estão abertas na sede da Faculdade Anglo-Americano, no Boulevard Shopping. Para informações adicionais, os telefones do Anglo-Americano são os seguintes: (83) 3337-5493, (83) 3058-5007 ou 8738-6097

SAIBA MAIS

Objetivo: Promover o conhecimento do conceito de Marketing Político e a análise do mesmo em relação à sua aplicabilidade local por parte de candidatos, assessores, jornalistas e demais profissionais da área, proporcionando habilidades básicas para o planejamento, execução e avaliação de campanhas políticas.

Público: Pré-candidatos, assessores, jornalistas, cabos eleitorais, estudantes e demais profissionais da área.

Conteúdo Programático:

O que é Marketing?
Definição de Marketing Político
Maquiavel e o posicionamento da imagem do político
Posicionamento estratégico para candidatos
Introdução a Pesquisas Eleitorais
Divulgação e comunicação – estratégias eficazes
Propaganda Política
Marketing Governamental/Pós-Eleitoral
Como lidar com a imprensa: dicas para relacionamento com profissionais de rádio, jornal, internet e TV
Cases de Marketing Político
Planejamento de Campanhas Políticas

Duração:

48 horas/aula

Dia da Semana e Horário:

Domingos, das 14 às 18 horas

Docentes:

-Professor Agassiz Almeida Filho, Doutorado em Direito Constitucional pela Universidade de Salamanca- Espanha; Mestrado em Ciências Jurídico-Políticas pela Universidade de Coimbra-Portugal; Especialização em Direito Penal Econômico e Europeu; Chefe do Departamento de Direito da UEPB; Professor Visitante da Faculdade de Ciências de Timbaúba-FACET e Professor Titular do IESP.

-Professor Alan Kardec Borges de Souza, Especialista em Marketing Político e Propaganda Eleitoral, pela USP e Graduado em Comunicação Social pela UFPB.

-Professor Antonio Augusto Albuquerque Vaz, Mestrado em Sociologia pela UEPB; Especialista em Mídia pela USP e em Marketing pelo UNIPÊ; Graduado em Comunicação com habilitação em Rádio e Televisão pela UMESP; Professor da Pós-Graduação em Marketing Político do CESREI e IESP.

-Professora Carolina Barroca da Rocha, Mestrado em Administração na área de Marketing pela UFPB; Professora do MBA em Gerenciamento de Projetos das Faculdades Integradas Anglo-Americano de Campina Grande; Professora de Marketing, no Curso de Administração do UNIPÊ e do curso de Comunicação da UFPB; Consultora da Paletta Comunicação e Design.

Curso de marketing político

2010-02-24T14:06:00.004-03:00

A Política Para Políticos vai realizar um curso de marketing político com o professor Francisco Ferraz, autor do Manual Completo de Campanha Eleitoral, considerado um dos melhores livros sobre planejamento estratégico em campanha eleitoral.

9° Congresso Brasileiro de Estratégias eleitorais e Marketing Político

2010-02-22T20:04:00.007-03:00

O Congresso Brasileiro de Estratégias Eleitorais e Marketing Político é o evento mais importante e completo para os profissionais e interessados da área de campanhas eleitorais. O evento é promovido pela ABCOP - Associação Brasileira de Consultores Políticos a cada dois anos, e no ano de 2010 será realizada a sua 9ª Edição.

O Congresso acontecerá em Fortaleza-CE nos dias 23 e 24 de abril de 2010, no Hotel Oásis Atlântico localizado à beira-mar da Terra da Luz. Profissionais de todo o Brasil estarão presentes, debatendo e socializando experiências no Congresso, que pela primeira vez acontece em Fortaleza.

O evento oferece aos políticos, aos profissionais de consultoria política e ao público em geral contato com técnicas modernas relacionadas à eleição. Paralelamente ao Congresso ocorrerá a 8ª Exposição de Produtos e Serviços para Campanhas Eleitorais, aonde empresas de diversos segmentos terão a oportunidade de expor seus serviços e as novidades que trarão ao mercado político nas eleições de 2010.

Mais informações: www.estrategiaseleitorais.com.br

PALESTRANTES:

CARLOS AUGUSTO MANHANELLI

Membro fundador e Presidente da ABCOP milita na área de consultoria em comunicação política e marketing eleitoral desde 1974, coordenando várias aplicações de comunicação pública no Brasil, América Latina e na África. Autor de nove livros sobre marketing político. Membro da IAPC – Internacional Association of Political Consultants, e do Centro de Gerenciamento Político com sede em Miami – EUA. Já atuou em mais de 220 campanhas em todos os níveis e presta consultoria atualmente para mais de 20 Prefeituras e Governos em todo o Brasil, América Latina e África.

www.manhanelli.com.br

CHICO SANTA RITA

Consultor em Marketing Político e Estratégia Eleitoral, Chico Santa Rita é jornalista e publicitário, diretor da “Chico Santa Rita & Associados – Estratégia e Marketing”. Com passagens pelo Jornal da Tarde, várias revistas da Editora Abril, Rede Globo e Abril Vídeo. Há mais de 30 anos se dedica ao marketing político, sendo um dos pioneiros dessa atividade no Brasil, com mais de 120 campanhas realizadas em São Paulo e em diversos estados brasileiros, para os mais diversos cargos. As mais importantes foram o Presidencialismo no Plebiscito de 1993 e a campanha do “NÃO”, no Referendo de 2005. A bibliografia completa pode ser conferida no site www.chicosantarita.com.br

RUBENS FIGUEIREDO

Cientista político pela Universidade de São Paulo e especialista em marketing político-eleitoral. É diretor do Cepac - Empresa de Pesquisa e Comunicação e da ABCOP - Associação Brasileira dos Consultores Políticos. Tem vários livros publicados sobre o tema, entre os quais Marketing Político e Persuasão Eleitoral, A Conquista do Voto, O Que é Marketing Político e O que é Opinião Pública. Escreve com regularidade para a Revista Exame e o Jornal da Tarde.

MARCELO SERPA

Atua no Marketing Eleitoral desde 1994 em dezenas de campanhas para Governador, Prefeito, Deputado Federal, Estadual e Vereadores. Especialista em estratégia, opinião pública e análise de pesquisa eleitoral. Mais de 600 atuações em planejamento, coordenação e análise de pesquisas, pareceres e estudos, cobrindo cerca de 60 clientes e/ou situações diferenciadas. Prof. de Comunicação Eleitoral da Universidade Federal do Rio de Janeiro. Associação técnica a Cid Pacheco Com e Marketing. Consultor editorial e de marketing do livro VOTO É MARKETING 2. Membro da ABCOP.

TADEU COMERLATTO

Diretor da COOPERFIL · Consultor de Administração Pública, Palestrante nas áreas de Administração Pública, Política, Relacionamento Humano, Comunicação Pessoal, Motivação e Vendas. Idealizador da OFICINA DE IDÉIAS para a Administração Pública. Autor de 10 Obras sobre Marketing Político, Administração Pública, Estratégias Eleitorais, Motivação e Vendas. Ex-Prefeito de Videira - SC. Tem a virtude de encontrar soluções simples para problemas complexos.

FERNANDO LACERDA

Diretor presidente da RB News Sistemas de Informações Ltda. , publicitário, consultor de Marketing Político, atua há mais de 25 anos no mercado, membro e professor da ABCOP – Associação Brasileira de Consultores Políticos e da ALACOP – Associação Latino Americana de Consultores Políticos. Precursor no Brasil em utilizar os recursos da telemática através da utilização do telefone como mídia em Campanhas Eleitorais participou no planejamento, estratégia e operacionalização de mais de 100 campanhas, com um índice de êxito acima de 80%, para grandes nomes da política nacional.

GIL CASTILLO

Publicitária e consultora política, desde de 1992 atua no marketing político nas áreas de planejamento estratégico e criativo. Ao longo de sua carreira, vem trabalhando em diversas campanhas eleitorais e projetos de comunicação, tanto na área pública, quanto na área privada, no Brasil, América Latina e África. Especialista em Propaganda Política, rádio, TV e novas tecnologias de comunicação, é diretora da Tupy Company, Diretora de Relações Públicas da ABCOP, membro da ALACOP - Associação Latino-Americana de Consultores Políticos e editora do blog MarketingPolitico.com.

Assista o programa televisivo do PSB - fevereiro de 2010

2010-02-22T11:49:00.011-03:00

O programa partidário do Partido Socialista Brasileiro, veiculado neste mês de fevereiro, é de uma qualidade técnica impecável. O conteúdo também foi estrategicamente abordado de forma a mostrar que o PSB contribuiu para a vitória do governo Lula II. Na figura de Ciro Gomes, o partido destacou os avanços do governo federal, a exemplo da política de aumento salarial, credito popular, bolsa família, entre outros.

No lado político, o PSB soltou uma indireta para o PMDB, dizendo que os socialistas sempre estiveram firmes ao lado de Lula, nos momentos mais difíceis do governo e quando fizeram de tudo para derrubá-lo (mensalão). O fisiologísmo nato do PMDB e de outros partidos também foi lembrado por Ciro Gomes, que afirmou que o partido não age pensando em cargos no governo (vou acreditar).

O PSB se colocou como uma alternativa para consolidar o que Lula começou. A estratégia discursiva se amparou nos exemplos bem sucedidos das administrações do Ceará, Pernambuco e Rio Grande do Norte. Com isso, o partido associou mais credibilidade à sua imagem, mostrando que tem experiência para dirigir um País.

“Consolidar e ampliar as mudanças criadas por Lula”, afirmou Ciro Gomes. A estratégia discursiva está correta. Resta saber se o PSB e Ciro vão conseguir deslocar os eleitores da Dilma para a candidatura socialista.

O novo eleitor

2010-02-17T21:56:00.004-02:00

Desde o marco democrático representado pela eleição presidencial de 1989, que o eleitor brasileiro vem mudando a sua forma de encarar a eleição e decidir o voto. Muito disso se dá pelos avanços em quantidade e qualidade do nosso sistema educacional. A verdade é que o eleitor de hoje vota diferente do eleitor da década de 90 e 2000.

Fora a educação, outro fator contributivo para uma suposta “nova consciência” do eleitorado se chama informação. Saímos dos anos anacrônicos onde a comunicação se restringia à Rede Globo de Alienação e caímos na era da “sociedade da informação” (ou do conhecimento). E de fato a sociedade contemporânea está inserida num processo de mudança em que as novas tecnologias são as principais responsáveis.

A principal diferença entre o eleitor de ontem e o novo eleitor é o acesso à educação e comunicação. Quando grande parte do eleitor não tinha uma noção clara do que significava ser cidadão, dos papeis dos três poderes e da importância do voto; a venda do mesmo por algum dinheiro ou algo que saciasse uma necessidade fisiológica era mais fácil.

É possível notar que a mudança de comportamento da sociedade também se reflete na política e no ato de votar. O eleitor de hoje é mais vigilante, mesmo que 70% não tenham nenhum interesse direto pelos fatos políticos, é possível acompanhar no cotidiano a atuação do parlamento e do executivo de forma prática. Por exemplo, um cidadão que é assaltado, presencia ou toma conhecimento por terceiros, estará percebendo na prática que a segurança pública não está boa.

Diante dos fatos, tenho certeza que o poder econômico não consegue mais comprar eleições majoritárias (presidente, governador e prefeito). O eleitor de hoje pode até receber dinheiro ou outra benesse de um candidato que tenha a intenção de comprar votos. No entanto, este mesmo eleitor tende a votar no candidato de sua escolha, de sua simpatia e aprovação.

Além disso, o voto para o executivo é encarado com mais responsabilidade pelo eleitor. Querer que o cidadão vote num candidato que ele rejeita ao extremo, por conta de uma nota de cinqüenta reais e uma cesta básica, é no mínimo ingenuidade. A Paraíba já teve muitos exemplos de que essa prática não funciona mais. Candidatos que inundaram cidades com dinheiro, não conseguiram se eleger.

Programa partidário do PV - Marina Silva

2010-02-05T13:56:00.007-02:00

O programa partidário do PV mostrou que realmente o partido está refazendo seu posicionamento e mudando a sua imagem. Pra quem esperava aquele "velho padrão", com presidente nacional e deputados federais falando bobagem, a surpresa foi grande. O vídeo tecnicamente está perfeito e estratégicamente não poderia ser melhor.

Marina não focou apenas no meio ambiente, abordou outras áreas também. A associação ao presidente Lula foi bem administrada, podendo passar a idéia de que ela pode ser uma versão feminina do presidente, ja que é de origem pobre e sofrida.

Parabéns!

A cabeça do eleitor: Pesquisa mostra o que o eleitor considera mais importante na hora de votar

2010-02-04T19:13:00.006-02:00

Uma completa pesquisa de opinião realizada no final do ano passado pela VOX POPULI mostra como funciona a cabeça do eleitor e o que ele considera mais importante na hora de votar. A pesquisa é perfeita, pois faz duas perguntas, uma sobre o voto majoritário e outra sobre o voto proporcional.

Também é feito um comparativo com duas pesquisas anterior, maio de 2008 e maio de 2009. Cada ano é representado no gráfico por uma tonalidade de azul.

Como podemos analisar, a pesquisa mostra como o eleitor decide seu voto. Interpretar estas informações é algo de extrema importância para quem pretende entrar na vida pública – ou já está – e pleiteia um cargo no parlamento ou executivo. O eleitor tem uma lógica, e ele não é burro.

A imagem pessoal do candidato representa 14% de importância na hora de decidir em quem votar. Já as propostas e o trabalho que o candidato pretende realizar representam foi tido como importante para 42% dos entrevistados. O trabalho que o candidato já realizou (serviços prestados) é importante para 32% dos eleitores.

Por último, os itens menos relevantes, de acordo com os eleitores pesquisados, são o partido do candidato e os apoios políticos, ambos com 5%.

A estratégia discursiva de Maranhão

2010-02-01T22:22:00.006-02:00

Analisando a atual conjuntura da política paraibana, tentei traçar uma estratégia discursiva que melhor beneficiasse o governador José Maranhão na disputa eleitoral vindoura. Sabemos que campanha eleitoral, ganha quem erra menos, e menos ainda se pode errar na TV, principal mídia de uma eleição. Se você duvida disso, basta procurar o mês em que se iniciam as viradas eleitorais. É justamente o mês de agosto, quando começa a propaganda na TV.

Voltando ao assunto central e sabendo que não se pode errar sob hipótese alguma na TV, vamos aos fatos. Começo descartando as piores estratégias que Maranhão poderia utilizar. A primeira, e que seria um verdadeiro “tiro no pé”, é tentar atacar a imagem do grupo Cunha Lima para atingir o pré-candidato Ricardo Coutinho. Ricardo é Ricardo! Cássio é Cássio! Da mesma forma que prestígio pessoal não se transfere, rejeição também não. Não é por conta de um apoio eleitoral que os simpatizantes de Ricardo deixarão de votar nele.

Óbvio que uma pequena parcela do eleitorado ricardista vai deixar de votar nele por conta da aliança com Cássio, mas nada que chegue a justificar uma estratégia de ataque por parte de Maranhão. Até porque, teoricamente, Cássio é uma figura política que representa a metade do eleitorado paraibano e conquistou a confiança do mesmo por duas eleições em quatro turnos. Assim, Ricardo pode perder alguns votos, mas ganha outros, multiplicado por três ou cinco. Fora isso, atacar Cássio e o grupo Cunha Lima pode aumentar a rejeição de Maranhão em Campina Grande, berço político do clã.

A segunda estratégia a ser descartada já se mostrou inviável em duas eleições: 2002 e 2006. Refiro-me ao uso da imagem pessoal de Lula para tentar ganhar a eleição. Em 2002, com Roberto Paulino, a estratégia do segundo turno foi usar exaustivamente a popularidade do presidente e sua aceitação para fazer o candidato do PMDB vencer. Não deu certo. A Paraíba elegeu Cássio com 51,3% e Lula com 57%. Paulino teve 48,6%.

No segundo turno de 2006 a mesma novela se repetia. Lula falava mais no programa de TV de Maranhão que o próprio Maranhão. Até a vitória de Maranhão Lula chegou a pedir aos paraibanos como se fosse um presente, já que ele faz aniversário no mês de outubro. Resultado: Cássio se reelegeu com 51,3% e Maranhão teve 48,6%. Lula, por sua vez, teve 75%. Por incrível que pareça, a votação de Cássio e de Maranhão/Paulino – em termos percentuais – foi a mesma nos dois pleitos.

Fica evidente que Lula não consegue transferir votos com o seu prestígio. E não é só na Paraíba, é no País inteiro. No ano de 2002, Lula viu o petista Humberto Costa ser derrotado em sua terra natal, Pernambuco, onde Lula venceu disparado. Campina Grande é outro exemplo de que voto não se transfere por prestígio. Cássio sempre teve mais de 70% dos votos de lá, mas nunca conseguiu eleger Rômulo Gouveia. Não se pode contar com transferência de votos por prestígio pessoal. Jamais!

Enfim, chego agora a única estratégia discursiva que Maranhão poderá usar na eleição. Diante da situação, onde o ex-governador Cássio teve que sair do governo, deixando-o pela metade, coube ao governador do PMDB assumir um governo de dois anos. E como podemos acompanhar, o atual governo está dando continuidade às obras iniciadas por Cássio. Com esta atitude, Maranhão poderá investir num posicionamento eleitoral novo e se apresentar como um político diferente, que está dando seqüência aos projetos do antigo governo, por entender que tal prática é melhor e menos onerosa para o povo da Paraíba.

Maranhão poderia afirmar que qualquer político paralisaria as obras deixadas pelo adversário, mas que ele optou por não fazer isso em prol do estado da Paraíba. Mostrar para o eleitor que não é um político rancoroso e que busca o melhor para o desenvolvimento econômico e social do estado.

Creio que esta seja a estratégia discursiva mais adequada diante do cenário político em que se encontra a Paraíba. Maranhão passando a imagem de um político diferente, que está acima das brigas políticas pelo bem do povo paraibano. Mas, se fizer o contrário, e usar a estratégia de atacar Cássio ou buscar os votos na imagem de Lula, assistirá a terceira derrota consecutiva do PMDB ao governo do Estado.

As estratégias rechaçadas anteriormente não deixam dúvidas quanto a sua falta de eficácia. Tentar os mesmos erros do passado pela terceira vez é uma completa falta de visão. E não sou eu quem afirma isto, é o povo da Paraíba e sua vontade eleitoral.

Atacar Cássio não vai adiantar de nada, muito pelo contrário, só vai cristalizar a rejeição que Maranhão tem no eleitor simpático ao grupo Cunha Lima. Afinal, desde 2002, foram 4 turnos de pura propaganda negativa contra o ex-governador, e mesmo assim ele venceu duas eleições. E ainda tem o fato de Cássio não ser o principal foco de Maranhão, já que o adversário direto é Ricardo Coutinho.

Se apossar da imagem de Lula nunca funcionou e nem vai funcionar. E o agravante dessa vez seria o simples fato de que Ricardo Continho também é lulista, vota na Dilma e pertence ao PSB, partido da base aliada de Lula desde 2003.

Realmente, construir a imagem de um administrador diferente, defensor intransigente dos paraibanos e que está acima das disputas políticas é a única estratégia discursiva que cabe a Maranhão. O resto é mais do mesmo. E mais do mesmo nesse contexto significa derrota. Vamos aguardar o início da campanha e ver qual estratégia o PMDB vai usar pra acabar com o jejum na Paraíba.

Regras para a produção de material impresso numa campanha eleitoral

2010-01-24T20:55:00.004-02:00

Mesmo com o alcance inquestionável da TV, toda e qualquer campanha eleitoral necessita dos materiais impressos (panfleto, jornal, mala-direta, santinho, programa de governo, cartazes, etc). Principalmente nas candidaturas proporcionais, que possuem no máximo 15 segundos no Horário Gratuito de Propaganda Eleitoral na televisão.

Os candidatos ao governo estadual e municipal também utilizam com freqüência os materiais impressos, seja por falta de tempo na TV ou na tentativa de explicar melhor uma proposta de campanha, expor o histórico do candidato ou atacar um adversário.

Contudo, existem regras para a produção do material impresso que às vezes são mais importantes que o próprio material impresso. De nada adianta criar um panfleto mal elaborado; que não prenderá a atenção do eleitor ou pior ainda; que contenha uma mensagem com ruídos (interferência física ou psicológica) que atrapalhe o processo de comunicação.

As vantagens da mídia impressa numa campanha eleitoral

A mídia impressa possui singularidades que fazem a diferença se comparado com outros meios. Por exemplo, aceita textos mais longos e bem fundamentado. Como já é de conhecimento comum, a TV possui um formato que requer agilidade e pouco discurso. Nesse sentido, uma proposta de campanha ou um tema delicado pode ter uma apresentação mais longa via o impresso.

Outro ponto positivo da mídia impressa trata do fato de que ela completa o mídia mix da campanha. Ou seja, anúncios em jornais ou panfletos podem ser usados para repercutir, reiterar e registrar matérias feitas em outras mídias, como rádio, TV e internet. Como também, convidar o eleitor para visitar um site ou assistir ao programa eleitoral.

Além disso, toda a mídia impressa, por ser física, sobrevive mais, pode ser lida por diversas pessoas ao ser repassada. Materiais mais longos, e que exigem mais espaço, como programa de governo, biografia do candidato e suas principais idéias são mais bem apresentados na forma impressa.

8 Regras para a produção de material impresso

Toda e qualquer peça publicitária deve ter como objetivo despertar a curiosidade e chamar a atenção do eleitor para a mensagem que se está veiculando. A peça precisa se destacar diante das candidaturas majoritárias ou as centenas de candidaturas ao legislativo. Infelizmente, a lata de lixo é o destino comum dos panfletos e jornais de campanha. Muitos por conter uma baixa qualidade material, falta de clareza no discurso ou texto em excesso.

As regras a seguir foram extraídas do livro Manual completo de campanha eleitoral – Francisco Ferraz.

Faça layouts simples

Ajude o olho do leitor a percorrer a página com facilidade e neutralidade. O título da matéria em cima, uma linha de apoio, um gráfico ou uma foto com um texto breve, claro, conclusivo e a assinatura em baixo. O que se quer é chamar a atenção do eleitor com o título, levá-lo, a seguir, para o gráfico/foto, e deste para o texto. É pouco. Sempre haveria mais a dizer e a mostrar. Mas é preferível contentar-se com o pouco que será lido (o essencial da mensagem) do que o muito que afasta o leitor.

O uso de gráficos

Não sobrecarregue seu texto com estatísticas complicadas e dados técnicos. Transforme-os em gráficos para apresentá-los de maneira atraente. Não esqueça, o objetivo é tornar simples e compreensível uma informação complicada.

Use espaços em branco

Quanto maior o espaço em branco, maior a tentação de ler o que nele está escrito. Se você tiver uma página em branco nas mãos com apenas uma frase curta escrita, é quase 100% certo que você lerá a frase.

Acostume-se a encarar o espaço em branco como seu aliado, e não como espaço a ser necessariamente ocupado. Espaço em branco torna a peça mais leve, mais bonita e mais legível, e, por contraste, chama a atenção para o texto.

Use títulos provocativos

O título será lido primeiro. É nele que se trava então a primeira batalha pela leitura. Você precisa capturar a atenção do leitor já no título. É comum apresentar o título sobre forma de uma pergunta; ou de forma dramática; ou um jogo de palavras; ou ainda uma frase de humor. O que não pode acontecer é usar um título sem imaginação, incapaz de tocar na sensibilidade ou curiosidade do eleitor.

Use linhas de apoio e subtítulos

A combinação do título com uma ou duas linhas de apoio pode resumir um argumento, apresentar uma idéia, contar uma história. Título e linhas de apoio devem ser redigidos com uma minuciosa escolha de palavras. Devem ser palavras expressivas, compondo frases de efeito para serem retidas, de forma que, com o mínimo de frases, o máximo de conteúdo seja transmitido.

É preciso possuir talentos de redator (se possível publicitário) para conseguir um texto enxuto, claro, atraente e conciso. No texto principal, subtítulos conduzem a leitura e resumem a seqüência da matéria, quebrando-a em pedaços menores.

A mensagem deve ser de interesse do leitor

Você tem muito a dizer para o eleitor, mas ele possui um filtro poderoso: o que ele considera prioridade e importante para ele e sua família. Não tente lutar contra esta realidade.

Sua mensagem deve ir ao encontro das necessidades e prioridades do eleitor. O título e o gráfico/foto devem dramatizar o tema, e o texto deve dar os seus argumentos e idéias, reforçados por dados e detalhes específicos.

Deixe o eleitor completar o argumento

Esta é uma regra que raramente é respeitada pelos comunicadores de uma campanha. O redator se coloca numa posição de superioridade total em relação ao eleitor. Ele deve, com seu texto, não apenas convencê-lo, como formular para ele a conclusão, e determinar o seu comportamento.

É claro que toda a peça deve ser feita de maneira a conduzir a uma conclusão, mas deixe a conclusão final para o eleitor. Não ceda à tentação de concluir por ele. Deixe a ele o direito de sentir-se responsável pela conclusão. Se a peça foi bem feita, a conclusão será a que você pretende que ele tenha. Se foi bem feita e assim mesmo não convenceu, não será extraindo para ele a conclusão que você vai conseguir o que quer. Não esqueça nunca que a persuasão se encontra na argumentação, nos dados e documentos. A conclusão, embora óbvia, deve ser dele.

Não hesite em usar fotos

Uma boa foto fala mais que um texto longo ou um discurso bem elaborado. É óbvio que estamos falando de fotos produzidas com arte e/ou oportunidade, não a foto comum. A foto-argumento deve falar por si mesma e, ao mesmo tempo, aceitar uma breve argumentação textual.

Somente 1 em cada 5 leitores lê mais que as manchetes e subtítulos. Faça manchetes e subtítulo provocadores e intrigantes, sem torná-los espetaculosos. Apóie o seu texto em fotos, sobretudo fotos em movimento. Não se satisfaça com a sua foto estampada como um quadro. O que importa é que a foto atraia a atenção do eleitor para a legenda, e depois o texto que a ela se refere. Fotos de externas, com você em ação e em movimento, acompanhado de outras pessoas. Se a foto for especialmente boa, não se perturbe em usar até a metade da página com ela. As fotos devem mostrar que alguma coisa estava acontecendo quando ela foi tirada. Em outras palavras, evite a foto que qualquer pessoa identifica como “política”. Use a foto notícia.

Publicidade impressa com estas características distingue-se da convencional. Ela é peça publicitária que merece a mesma atenção e apuro que a da mídia eletrônica.

PB é o Estado no Nordeste com menor alternância de legendas

2010-01-17T23:33:00.001-02:00

A reportagem do Jornal da Paraíba fez um levantamento para saber quais foram os partidos que governaram a Paraíba em mais de 20 anos de redemocratização, além de analisar o desempenho das principais siglas partidárias no Estado. O ponto de partida foi a eleição estadual de 1986, pleito que se seguiu ao movimento “Diretas Já” que culminou com a eleição de Tancredo Neves, o primeiro civil eleito para a presidência, embora indiretamente por meio de colégio eleitoral, marcando o final do regime militar.

Se houvesse um ranking que determinasse a alternância de poder, entre os partidos políticos, em todo o Nordeste, a Paraíba ficaria em último lugar. Desde a redemocratização, apenas dois partidos se revezaram na chefia do Executivo no Estado: o Partido do Movimento Democrático Brasileiro, PMDB e o Partido da Social Democracia Brasileira.

Analisando os números, o senador Cícero Lucena, do PSDB, tem uma outra interpretação para os dados. “É uma leitura estatística, numérica, que não comporta uma análise política – algo que acreditamos serem coisas diferentes. Em 1986, por exemplo, o governador Burity elegeu-se pelo PDMB, mas, em seguida, o próprio PMDB ganhou, mas disputando contra ele que posteriormente veio até a mudar de partido, a filiar, salvo engano no PRN”.

Dois grupos e uma mesma raiz

O Partido da Social Democracia Brasileira (PSDB) foi fundado em 1988, a partir de uma dissidência no PMDB, abrigando, majoritariamente, políticos de São Paulo e Minas Gerais. Curiosamente, estes dois Estados têm o mesmo perfil da Paraíba e foram governados apenas por duas forças partidárias: tucanos e peemedebistas.

Embora com representação na Paraíba desde que foi fundado, os tucanos só se insurgiram no cenário político estadual como uma alternativa real de poder nas eleições de 2002, quando boa parte do grupo político do então prefeito de Campina Grande, Cássio Cunha Lima, egresso do PMDB, decidiu migrar para o PSDB.

Tudo aconteceu após o grupo Cunha Lima ter perdido o controle do PMDB no episódio da convenção que determinou a candidatura à reeleição do então governador José Maranhão. A partir daí o controle definitivo da legenda no Estado permaneceu nas mãos de Maranhão. Até hoje.

Os primeiros sinais de desentendimento entre os dois grupos ocorreram bem antes. Os focos iniciais de discórdias remontam quando da indicação do candidato a vice-governador nas eleições em 1994. O grupo ligado ao então governador Ronaldo Cunha Lima preferia para companheiro de chapa do senador Antônio Mariz, o deputado estadual Carlos Dunga. Todavia, a indicação acabou recaindo sobre o deputado federal José Maranhão.

ACORDO

Não é demais lembrar o “acordo da Granja”, celebrado antes das fissuras internas terem extrapolado em 2001. Por este acerto, Maranhão seria reconduzido a um segundo mandato, já que a emenda para reeleição havia sido aprovada em 1997.

Nesta empreitada, Maranhão teria em sua chapa um representante do clã Cunha Lima. As indicações recaiam sobre o então deputado federal Ivandro Cunha Lima. Ainda pela costura feita pelo acordo, em 2002, o candidato natural do PMDB seria Cássio.

É possível, então, se dizer que a Paraíba, desde o processo de redemocratização vem sendo governada por um único grupo político? O cientista Ítalo Fittipaldi diz que não é bem assim. “Não é possível afirmar isso, pois, de fato, houve uma ruptura no então grupo hegemônico. Por outro lado, é possível afirmar que os grupos políticos paraibanos que disputam os ciclos eleitorais possuem origem comum”.

Em quase 30 anos de história, o poder mudou pouco de mãos

Letras. Não mais do que isso. Por mais forte que possa ser a opinião do professor Ítalo Fittipaldi, a de que as siglas partidárias não passem disso, de símbolos gráficos, os fatos confirmam o que diz o cientista político. Quem tiver o cuidado de analisar a linha do tempo, disposta ao longo da página, perceberá como durante estes quase 30 anos analisados pela reportagem, o troca-troca de partidos foi uma constante.

Vejam-se os casos mais flagrantes dos atuais deputados federais Wilson Braga (ex PDS, PFL, PPR, PFL novamente, PDT), Marcondes Gadelha (ex PDS, PFL, PDT) e Enivaldo Ribeiro (ex PDS, PDT, PPB) com várias mudanças de partido. Mas não só os ocupantes dos cargos legislativos valeram-se da flexibilidade ideológica para trocar de partidos. Os governadores também fizeram uso disso.

Surfando na onda adesista da Frente Liberal, dissidência do PDS, Wilson Braga trocou o PDS, pelo qual foi eleito, pelo PFL. O exemplo foi seguido pelo seu sucessor, Tarcísio Burity que, eleito pelo PMDB, envolveu-se em disputas internas no partido, abandonando a legenda e ingressando no PRN, partido de circunstância e hoje extinto. Criado para as eleições de 1989 vencida por Fernando Collor e ancoradouro dos adesistas de primeira hora.

Qual retrato que se revela dessa cronologia em que são elencados os principais fatos políticos na Paraíba e no Brasil? A de que, irremediavelmente, somos levados a concordar com a frase que Karl Max escreveu no 18 Brumário de Napoleão Bonaparte, em 1852, a de “a história se repete como farsa”. Partidos que não conseguem abrigar mais de uma liderança forte, coligações das mais heterodoxas, aproximações e afastamentos.

A história, mesmo tão recente como a enfocada aqui, mostra quantas lições podem ser tiradas para compreensão do presente.

Oligárquicos, MA e BA têm mais variação

Analisados os números destas seis eleições para governador, a Paraíba, com apenas dois partidos, ficou abaixo de estados famosos por serem redutos de oligarquias como o Maranhão e a Bahia.

Controlado pelo senador pelo Amapá, José Sarney, o Maranhão teve eleições vencidas três partidos (PMDB, 3 vezes PFL e PDT cujo mandato foi cassado e transferido ao PMDB). Chefe por décadas na Bahia, Antonio Carlos Magalhães (1927-2007), também com três partidos à frente da chefia do executivo (PMDB, 4 vezes PFL e PT).

Mais a falta de alternância de poder não é privilégio só da Paraíba, que teve apenas dois partidos vencendo as eleições majoritóras para o governo do estado desde 1986. O mais interessante é que a maioria, 6 estados nordestinos, já foi governada por três partidos, a exemplo de Bahia e Maranhão, já citados. É o caso de Pernambuco (2 vezes PMDB, PFL, 2 vezes PSB), Rio Grande do Norte (2 vezes PMDB, PFL e PSB), Piauí (3 vezes PMDB, PFL e 2 vezes PT) e o Ceará (PMDB, 3 vezes PSDB e PSB).

Apenas dois estados do Nordeste foram governados por 4 siglas diferentes, Alagoas (2 vezes PMDB, PSC, 2 vezes PSB e PSDB) e Sergipe (PFL, PMDB 2 vezes PSDB, PFL e PT). Outro detalhe interessante é que o único estado em que não houve reeleição foi a Bahia, mesmo que o partido de Antonio Carlos Magalhães. Aconteceu que o antigo PFL em 1998, quando foi implantada a reeleição, Paulo Souto não concorreu, cedendo a vez para o colega de partido, César Borges. Muito embora Souto tenha retornado como candidato em 2002, vencendo as eleições.